-01-cropped%20(1).svg)
Развълнувани сме да се завърнем с нов сезон на Fashion Talks, тъй като имаме много интересни теми и интересни гости. Миналата седмица имахме удоволствието да се срещнем с Elise van Twillert, основателката на Pavo Couture Amsterdam, невероятна марка за бельо, основана през 2018 г. с цел да създава стилно, секси и бельо за жени, без да жертва комфорта. Бяхме запленени от нейното пътуване и се възползвахме от тази възможност, за да научим повече за това как тя направи бизнеса си толкова успешен. Сега искаме да споделим с вас всичко, което разбрахме, за да можете и вие да създадете успешен моден бизнес през 2022 г.
Сега нека се потопим в подробностите и да разберем как е започнала своята марка, какви препятствия е срещнала по пътя си и какво е научила от грешките си.
Разкажете ни малко за това как започна Pavo Couture.
Elise: Моята бизнес идея ми хрумна, когато бях на 22 и във втората си година в университета. Имахме нужда от проучвателен проект и през това време взех предвид факта, че винаги съм имал страст към бельото, така че започнах да мисля, че би било страхотна идея да започна бизнес въз основа на този мой интерес. Реших да опитам и започнах да изграждам собствен уебсайт. Започнах с продукти на частни марки, което означава, че продуктите не са проектирани от мен, а са общи дизайни, предлагани от производителя. Първоначално трябваше да избера тази опция, защото не отговарях на MOQ (минимални количества за поръчка), изисквани, за да могат доставчиците да създават мои собствени дизайни. След това се преместих в Барселона, за да завърша магистърската си степен и междувременно не правех много продажби, продавах само някои продукти на двама търговци на дребно в Амстердам. Но тогава Covid пристигна и трябваше да се върна в Холандия, така че започнах да се чудя, какво сега? Тогава реших да пробвам и да посветя цялото си внимание на проекта и започнах да планирам следващите си стъпки. Дадох си няколко месеца, за да спестя парите, необходими, за да започна да проектирам собствените си продукти, и тогава просто започнах и се получи!
От момента, в който решихте да опитате идеята си, какви бяха първите ви стъпки, за да превърнете идеята в истински бизнес?
Elise: Първата стъпка, която предприех, беше да подобря уебсайта си и да пусна в продажба някои продукти, които вече имах готови; в този момент вече виждах да идват някои продажби. Второ, друго нещо, което наистина ми помогна по време на моето пътуване, бяха моите връзки, хората, които ме познават или ме следват, знаят, че съм много социален човек и обичам да купонясвам , и това е мястото, където се срещате с много хора и създавате връзки, на място в мрежа!
Например, накарах приятел да преработи уебсайта ми и сега изглежда много добре, добре е структуриран и е много добър уебсайт, и той го направи за много малко пари. Наистина моите връзки ми помогнаха да започна, но маркетингът също беше много важен. Моя приятелка започна бизнеса си с маркетинг във Facebook и той ми помогна с рекламата, така че аз създадох визуалните елементи и той ги постави във Facebook реклами и започна да рекламира с тях и всичко вървеше изключително добре. По това време все още бях частна марка.
Тогава след една година бях спестил достатъчно пари, за да започна да създавам свои собствени дизайни и правя свои собствени дизайни вече около година.
Как беше преходът от преминаване от частна марка към притежаване на собствен дизайн?
Elise: Разбира се, това беше нещо, което винаги съм желала. Прекарах седмици в търсене в интернет на правилния доставчик. Прекарвам много имейли, обаждания и вземане на проби в тази фаза. Но след това намерих доставчиците, които работят най-добре за мен, и когато пристигнаха първите мостри, беше невероятно да видя собствените си проекти да оживяват.
Започването да създавате свои собствени дизайни изисква повече усилия, така че как настроихте вашата верига за доставки?
Elise: Първоначално наех дизайнер на бельо, така че основно работя с нея, за да реализирам идеите си; Обяснявам й как искам да изглеждат декорите и тя създава графичния дизайн. След това тя ми ги върна и аз започнах да търся доставчици, които наистина биха могли да сглобят парчетата. И така, след като намерих надежден доставчик, им изпратих техническите пакети. Не търсех сам материали, а по-скоро доставчик, който имаше познания и по този въпрос, защото нямах представа колко метра плат ще са необходими за създаването на дизайните. Така че за мен беше от съществено значение да намеря производител, който разбира и от дантели и материали.
Така че има дизайни на дантели и шарки в техническите пакети и те ми изпратиха някои мостри на тъкани, за да мога да ги разгледам и да реша кои материали искам да използвам за всяко парче. След това започват да работят върху първата проба и ми я изпращат; ако дантелата изглежда добре и реша, че ми харесва, тогава ще започна да произвеждам. Ако не ми харесва, мога да поискам нова дантела и да направя промени, преди да започне производството.
Чрез онлайн снабдяване намерих своя производител. Има платформи като Manufy, където можете да се срещнете с нови доставчици. Първият ми производител беше от Португалия и те говореха много добър английски. Научих се да следя часовите зони и различните празници, когато търся доставчици в чужбина.
Как управлявате връзката с клиента? Какво научихте от тях по време на това пътуване?
Elise: Например, преди няколко седмици проведохме фокус група с някои от моите клиенти и аз ги попитах какво мислят за уебсайта, услугата за доставка и всичко останало, за да добия представа какво мислят за марката и това, което според тях може да се подобри. Проведохме и някои проучвания, за да установим нуждите на нашите клиенти.
И това е може би най-трудната част, защото сега трябва да създадете продукт, от който те се нуждаят. Така че в нашия случай трябваше да обмислим защо хората имат нужда от бельо и какво очакват от продукт като този. И единственият начин да разберете това е да говорите с хората и да разберете какво мислят, какво искат и какво можете да направите с вашия продукт, за да задоволите техните нужди.
Вярвам, че това е критична стъпка, при която много хора правят грешки, когато започват нов моден бизнес, защото искат да направят това, което искат, и да оставят малко назад това, което потребителите искат, което е важен фактор, ако искате да продавате.
Сега, поглеждайки назад към вашето пътуване, има ли нещо, което бихте казали на миналото си да направи различно? Как бихте се посъветвали?
Elise: Тъй като всичко беше ново за мен, направих много грешки, но също така научих много от тях. Например споразуменията с хора и доставчици бяха нещо, с което се борих. Защото често се съгласявах устно с тяхното предложение, смятайки, че е добре, но в крайна сметка щеше да ми струва много пари. Създаването на споразумения с хората, с които работите, е изключително важно.
Така че най-добрият съвет за хората, които имат предвид проект, би бил да се захванат с него, но да работят с правилните хора и, най-важното, да вярват в проекта си, да правят грешки и да се учат от тях. Трябва обаче също така да говорите с хората за вашия проект, да им покажете колко ви е грижа за него и да създадете възможно най-много връзки. Имайте предвид, че също така е важно да търсите хора, които могат да ви помогнат, защото колкото и да вярвате в проекта си, не можете да направите всичко сами; имате нужда от хора, които са експерти в области, които не познавате и могат да ви помогнат да реализирате проекта си по възможно най-добрия начин.
Къде е вашата марка сега? Как искате да растете?
Elise: Определено искам да разширя мисията си; Искам повече жени да се чувстват спокойни и секси в бельото си. Също така искам да разширя общността си и да говоря повече за важни и чувствителни теми като LGBTQ+ гордост и психично здраве, периоди и т.н.
Екипът ми се разрасна, но все още съм предимно аз с помощта на няколко стажанти и фрийлансъри, така че аз съм единственият служител на пълен работен ден. Това е нещо, което трябва да имате предвид, когато започнете нов проект, в който вие ще вършите по-голямата част от работата (вие сте главен изпълнителен директор, комуникационен мениджър, свързвате се с доставчици, винаги изпълнявате няколко задачи). Така че трябва да помислите колко време и усилия ще посветите на вашия проект. Но ако наистина го искате и сте решени, ще го направите и ще си заслужава!
В интернет можете да намерите всичко, от което се нуждаете; има статии, уроци и видеоклипове в YouTube, където можете да научите.
Ако искате да се свържете с Elise или да научите повече за нейното пътуване и нейната марка, моля, отидете на Pavo Couture'sуебсайтилиInstagramза повече информация.
Абонирайте се за нашия бюлетин за последните новини, актуализации и оферти!