-01-cropped%20(1).svg)
Толкова сме щастливи да се завърнем с нов сезон на Fashion Talks! В това пространство ние се свързваме с модни експерти, иноватори и предприемачи, за да научим повече за техните истории, техните пътувания и да се поучим от техните знания.
Този месец специалният гост е Eugénie от MARTAN. Тя е съсобственик и ръководител на отдела за устойчивост на MARTAN, холандска кръгла модна марка. Те са невероятни в съчетаването на кръглост с дизайн. В резултат на това те създават невероятни облекла от преработен текстил от хотелиерската индустрия.
Срещнахме се с Eugénie, за да поговорим за бизнеса и да ни вдъхнови с тяхната история и това, което са научили по пътя. MARTAN също е част от нашата общност от марки, които произвеждат чрез Manufy, колко вълнуващо е това? Нека ги опознаем повече!
Better Magazine: Нека започнем отначало, как се роди MARTAN? Откъде дойде идеята и как се превърна в бизнеса, който е сега?
Eugénie: Е, MARTAN се състои от мен и двамата съоснователи, Diek и Douwe, които започнаха преди няколко години да изграждат идеята. В началото MARTAN се фокусира върху създаването на креативни и артистични модни ревюта, модни филми и единствени по рода си парчета. Едва преди около две години те решават да преместят концепцията на MARTAN към марка готово за носене. Преди около пет години управлявах друг бизнес, марката Archivist. Модна марка, която се фокусира върху преработката на хотелско спално бельо и покривки за маса. Естетиката на марката беше много чиста и основна. Разбрах, че имам всички тези наистина хубави материали, но дизайнът не беше достатъчно вълнуващ. Като устойчива марка не можете да разчитате само на факта, че използвате кръгъл материал, вие също трябва да сте готини. Така че търсих нова посока за марката, нов дизайнер, който да ми помогне с творческата част, тъй като нямам опит в модния дизайн. Тъй като вече се познавахме и си сътрудничихме заедно, с Diek и Douwe решихме да обединим усилията си и да направим MARTAN готова за носене марка, но използвайки рециклирани материали. Сега правим точно това заедно от февруари миналата година.
BM: Интересна история! Толкова добра бизнес идея е да обедините всичките си таланти и умения, за да създадете нещо много по-мощно. И така, вие споменахте, че вече сте имали своя марка и сте имали известен опит със снабдяването. Как беше този процес за вас и как се промени, когато започнахте да си сътрудничите с MARTAN? Откъде започнахте да набавяте материали и как протече процесът на проектиране?
Йожени: И така, преди MARTAN, когато започнах своята марка, се чудех какво се случва с хотелските чаршафи, след като бъдат изхвърлени, така че започнах да проучвам. Имах приятелка, която работеше в красив луксозен хотел в Лондон, затова й се обадих и я попитах какво са направили с чаршафите, които трябва да изхвърлят заради петна, дупки или други дефекти. Открих, че текстилът, използван в хотела, който имаше някои дефекти, просто беше изхвърлен. Попитах дали мога да взема платовете, тя каза „да“ и оттогава нататък ми се обаждаше всеки път, когато трябваше да се вземе голяма партида плат и аз щях да го взема. Разбрах, че качеството на тъканта е наистина добро и много подходящо за дрехи. Така че започнахме да търсим луксозни хотели, също и в Холандия, които използват най-качествените материали, и по този начин започнахме да търсим източници.
BM: Значи вие набавяте този красив материал от 100% памук, но как той се трансформира в дреха? Как изглежда този процес за вас?
Eugénie: Тази част от процеса е това, върху което момчетата се фокусират и експериментират. Предпочитаният от Douwe начин на дизайн е драпирането. Той взема манекена и експериментира с тъканите отгоре, опитвайки кое работи и кое не. Ние също така създаваме по-основни елементи като ризи и драпиране на ръкавите например.
BM: Връщайки се към първия ви бизнес, откъде идва тази страст и любопитство към кръговрата?
Йожени: Е, още когато пишех магистърската си теза за степента си по право, знаех, че искам да изследвам модната индустрия, защото бях много запалена по нея. Сривът на Rana Plaza през 2013 г. беше нещо, което ме беляза и мисля, че тогава започна да расте осъзнаването за това, че модният бизнес не е на правилния път. Освен това екологичните проблеми, свързани с модната индустрия, започнаха да се появяват, така че когато през 2015 г. дойде моментът да напиша дипломната си работа, знаех, че искам да говоря по тези теми от правна гледна точка. Също така започнах работа за голяма модна компания в Берлин и започнах да осъзнавам, че искам да вложа всичките си усилия в областта на кръговрата в модата, опитвайки се да направя разликата по някакъв начин.
BM: Много интересно, идвайки от юрист и го комбинирате със страстта си към модата.
Сега, няколко години по-късно, има ли неща, които сте започнали да правите преди години, които гледате сега и си мислите, че днес бихте направили съвсем различно?
Eugénie: Е, с MARTAN започнахме едва през февруари и всичко мина доста добре. С Archivist бих казал доста неща, но това са малки неща, които ми помогнаха да израсна по време на процеса. Например, когато стартирах модната си марка през 2018 г., нямах представа откъде да започна да намирам производители, затова се опитах да достигна до много различни фабрики и отидох с приятел с кола, за да посетя тези фабрики. В крайна сметка това беше голяма загуба на време, защото тези фабрики не бяха оборудвани да правят това, от което имах нужда. Едва по-късно открих фабриката, с която все още работя в Румъния, която е много добре оборудвана и прави красиви мостри. Не знам точно как щях да го направя по различен начин, но определено бих опитал различен път, може би ще потърся агент или платформа като Manufy, където можете да намерите партньори по-лесно
BM: Разбирам, че в края на деня това ви помага да спестите време и да се съсредоточите повече върху други аспекти на бизнеса като създаване на нови колекции или маркетинг. Когато разглеждате целия процес на стартиране на модна марка, след като сте намерили своите източници за материала, как започнахте всичко останало? Знаете ли за маркетинга, за създаването на колекции и продажбата им на обществеността? Как преживяхте влизането си в модния бизнес?
Йожени: Ами първата колекция, която направих, беше за предварителна поръчка, така че просто направих мостри и я пуснах на уебсайта. През следващите две седмици ще има възможност хората да поръчат продукта и след като крайният срок изтече, ние ще го произведем и изпратим. По-късно поръчките станаха по-големи, така че започнахме да продаваме на магазини, ходейки от врата на врата, за да покажем колекцията си. Общо взето така започнахме.
BM: Едно нещо, което забелязахме по време на модни разговори, е как понякога хората са склонни да мислят, че е много сложно да започнеш бизнес като този и да преминеш през процеса, но понякога можем да направим нещата много по-лесни за себе си. Не е нужно да сме измислили всичко в началото. Като последен въпрос исках да ви попитам дали имате някакви съвети за млади модни дизайнери или стартиращи собственици на бизнес, които искат да стартират своята идея? Какво е важно, какво трябва да имате предвид?
Йожени: Бих ви посъветвала да започнете и да запазите колекцията си малка. Може би се съсредоточете върху аксесоарите, защото те нямат размери, така че е по-лесно да започнете с продукта (това ще ви помогне и с по-малко връщания). Те са продуктова категория, която потребителите ще купуват по-рядко, но са готови да похарчат повече пари за тях, особено ако са добре направени и с хубав дизайн. С отпадъчните материали и аксесоари също трябва да се работи много. И като последен съвет, използвайте Manufy за източник, защото това прави търсенето на производители много по-лесно!
За да научите повече за MARTAN, отидете на martan-official.com .
Абонирайте се за нашия бюлетин за последните новини, актуализации и оферти!