-01-cropped%20(1).svg)
Jsme nadšeni, že jsme zpět s novou sezónou Fashion Talks, protože máme připraveno mnoho fascinujících témat a zajímavých hostů. Minulý týden jsme měli tu čest setkat se s Elise van Twillert, zakladatelkou Pavo Couture Amsterdam, neuvěřitelné značky spodního prádla, která byla založena v roce 2018 s cílem vytvořit stylové, sexy a spodní prádlo pro ženy bez obětování pohodlí. Její cesta nás uchvátila a využili jsme této příležitosti, abychom se dozvěděli více o tom, jak dosáhla tak úspěchu svého podnikání. Nyní se s vámi chceme podělit o vše, co jsme zjistili, abyste i vy mohli v roce 2022 vytvořit úspěšný módní byznys.
Pojďme se nyní ponořit do detailů a zjistit, jak svou značku rozjela, na jaké překážky na své cestě narazila a co se naučila ze svých chyb.
Řekněte nám něco o tom, jak Pavo Couture začalo.
Elise: Můj podnikatelský nápad mě napadl, když mi bylo 22 a byl jsem ve druhém ročníku univerzity. Potřebovali jsme studijní projekt a během této doby jsem zvažovala skutečnost, že jsem vždy měla vášeň pro spodní prádlo, a tak jsem si začala myslet, že by byl skvělý nápad začít podnikat na základě tohoto mého zájmu. Rozhodl jsem se, že to zkusím a začal jsem vytvářet vlastní webové stránky. Začal jsem s produkty privátních značek, to znamená, že produkty jsem nenavrhl já, ale jsou to obecné designy nabízené výrobcem. Zpočátku jsem musel zvolit tuto možnost, protože jsem nesplnil MOQ (minimální objednací množství), které je nutné k tomu, aby dodavatelé vytvořili mé vlastní návrhy. Pak jsem se přestěhoval do Barcelony, abych dokončil své magisterské studium, a mezitím jsem moc neprodával, jen jsem prodával nějaké produkty dvěma prodejcům v Amsterdamu. Ale pak dorazil Covid a já se musel vrátit do Holandska, takže jsem začal přemýšlet, co teď? Tehdy jsem se rozhodl tomu dát šanci a věnovat se projektu naplno a začal jsem plánovat své další kroky. Dal jsem si pár měsíců, abych si ušetřil peníze potřebné k tomu, abych mohl začít navrhovat své vlastní produkty, a pak jsem prostě začal a fungovalo to!
Od chvíle, kdy jste se rozhodli svůj nápad vyzkoušet, jaké byly vaše první kroky k tomu, aby se nápad stal skutečným byznysem?
Elise: Úplně prvním krokem, který jsem udělala, bylo vylepšit svůj web a uvést do prodeje některé produkty, které jsem již měl připravené; V tuto chvíli jsem už viděl, jak se blíží nějaké prodeje. Zadruhé, další věc, která mi na mé cestě opravdu pomohla, byly mé kontakty, lidé, kteří mě znají nebo mě sledují, vědí, že jsem velmi společenský člověk a mám rád párty. , a to je místo, kde potkáte spoustu lidí a navážete spojení, na síti v terénu!
Například jsem nechal kamaráda předělat můj web a teď vypadá velmi dobře, je dobře strukturovaný a je to velmi dobrý web a udělal to za velmi málo peněz. Byly to opravdu moje konexe, které mi pomohly začít, ale marketing byl také velmi důležitý. Moje kamarádka začala podnikat v marketingu na Facebooku a pomáhal mi s reklamou, tak jsem vytvořil vizuály a on je dal do reklam na Facebooku a začal s nimi inzerovat, a šlo to velmi dobře. V té době jsem byl ještě privátní značkou.
Po roce jsem měl našetřeno dost peněz na to, abych mohl začít tvořit vlastní návrhy, a už asi rok dělám vlastní návrhy.
Jaký byl přechod od privátní značky k vlastnímu designu?
Elise: Samozřejmě, bylo to něco, po čem jsem vždy toužila. Strávil jsem týdny hledáním správného dodavatele na internetu. V této fázi strávím spoustu emailů, telefonátů a vzorkování. Pak jsem ale našel dodavatele, kteří se mi osvědčili nejlépe, a když dorazily první vzorky, bylo neuvěřitelné vidět, jak mé vlastní návrhy ožívají.
Začít vytvářet vlastní návrhy vyžaduje více úsilí, jak jste tedy nastavili svůj dodavatelský řetězec?
Elise: Zpočátku jsem si najala návrhářku spodního prádla, takže s ní v podstatě pracuji, abych své nápady přivedl k životu; Vysvětlím jí, jak chci, aby sestavy vypadaly, a ona pak vytvoří grafické návrhy. Pak mi je vrátila a já jsem začal hledat dodavatele, kteří by skutečně dokázali ty kousky poskládat. Takže jakmile jsem našel spolehlivého dodavatele, poslal jsem jim technické balíčky. Materiály jsem nehledala sama, ale spíše dodavatele, který měl znalosti i v tomto, protože jsem netušila, kolik metrů látky bude potřeba k vytvoření návrhů. Zásadní pro mě tedy bylo najít výrobce, který se vyzná i v krajkách a materiálech.
Takže v technických balíčcích jsou návrhy tkaniček a vzorů a poslali mi nějaké vzorky látek, abych se na ně mohl podívat a rozhodnout se, jaké materiály chci použít pro každý kus. Pak začnou pracovat na prvním vzorku a pošlou mi ho; pokud krajka vypadá dobře a já se rozhodnu, že se mi líbí, začnu vyrábět. Pokud se mi nebude líbit, mohu požádat o novou krajku a provést změny před zahájením výroby.
Prostřednictvím online sourcingu jsem našel svého výrobce. Existují platformy jako Manufy, kde se můžete setkat s novými dodavateli. Můj první výrobce byl z Portugalska a mluvili opravdu dobře anglicky. Naučil jsem se hlídat časová pásma a různé svátky, když hledám dodavatele v zahraničí.
Jak zvládáte vztah s klientem? Co jste se od nich během této cesty naučili?
Elise: Před několika týdny jsme například uspořádali fokusní skupinu s některými mými klienty a zeptala jsem se jich, co si myslí o webu, doručovací službě a všem ostatním, abych pochopila, o čem si myslí. značku a to, co si mysleli, že by se dalo zlepšit. Provedli jsme také několik průzkumů, abychom zjistili potřeby našich zákazníků.
A to je možná nejobtížnější část, protože nyní musíte vytvořit produkt, který potřebují. V našem případě jsme tedy museli zvážit, proč lidé potřebují spodní prádlo a co od takového produktu očekávají. A jediný způsob, jak to zjistit, je mluvit s lidmi a zjistit, co si myslí, co chtějí a co můžete se svým produktem udělat, abyste splnili jejich potřeby.
Věřím, že toto je kritický krok, kdy mnoho lidí dělá chyby při zakládání nového módního byznysu, protože chtějí vyrábět to, co chtějí, a nechat trochu za sebou to, co chce spotřebitel, což je důležitý faktor, pokud chcete prodávat.
Když se nyní podíváte zpět na svou cestu, je něco, co byste svému minulému já řekli, aby udělalo jinak? Jak byste poradil sám sobě?
Elise: Protože pro mě bylo všechno nové, udělala jsem spoustu chyb, ale také jsem se z nich hodně naučila. Například dohody s lidmi a dodavateli byly něco, s čím jsem bojoval. Protože jsem často ústně souhlasil s jejich návrhem a myslel jsem si, že je to v pořádku, ale nakonec by mě to stálo spoustu peněz. Uzavření dohod s lidmi, se kterými pracujete, je nesmírně důležité.
Takže nejlepší radou pro lidi, kteří mají projekt na mysli, by bylo jít do toho, ale pracovat se správnými lidmi a co je nejdůležitější, věřit svému projektu, dělat chyby a učit se z nich. Měli byste však také s lidmi o svém projektu mluvit, ukázat jim, jak moc vám na něm záleží, a navázat co nejvíce spojení. Mějte na paměti, že je také důležité hledat lidi, kteří vám mohou pomoci, protože bez ohledu na to, jak moc svému projektu věříte, nemůžete všechno dělat sami; potřebujete lidi, kteří jsou odborníky v oblastech, které neznáte a mohou vám pomoci realizovat váš projekt tím nejlepším možným způsobem.
Kde teď stojí vaše značka? Jak chceš růst?
Elise: Rozhodně chci rozšířit své poslání; Chci, aby se více žen cítilo pohodlně a sexy ve spodním prádle. Chci také rozšířit svou komunitu a mluvit více o důležitých a citlivých tématech, jako je LGBTQ+ hrdost a duševní zdraví, období atd.
Můj tým se rozrostl, ale stále jsem to převážně já s pomocí pár stážistů a freelancerů, takže jsem jediný zaměstnanec na plný úvazek. To je něco, co je třeba vzít v úvahu, když začínáte s novým projektem, ve kterém budete dělat většinu práce (jste CEO, manažer komunikace, kontaktujete dodavatele, vždy děláte multitasking). Musíte tedy zvážit, kolik času a úsilí svému projektu věnujete. Ale pokud to opravdu chcete a jste odhodlaní, uděláte to a bude to stát za to!
Na internetu můžete najít vše, co potřebujete; existují články, návody a videa na YouTube, kde se můžete učit.
Pokud byste chtěli Elise kontaktovat nebo se dozvědět více o její cestě a její značce, jděte do Pavo Couture'swebová stránkaneboInstagramPro více informací.
Přihlaste se k odběru našeho newsletteru a získejte nejnovější zprávy, aktualizace a nabídky!