-01-cropped%20(1).svg)
Vi er begejstrede for at være tilbage med en ny sæson af Fashion Talks, da vi har en masse fascinerende emner og interessante gæster i kø. I sidste uge havde vi fornøjelsen af at møde Elise van Twillert, grundlæggeren af Pavo Couture Amsterdam, et utroligt lingerimærke grundlagt i 2018 med det mål at skabe stilfuldt, sexet og lingeri til kvinder uden at ofre komfort. Vi blev betaget af hendes rejse og benyttede lejligheden til at lære mere om, hvordan hun gjorde sin virksomhed så succesfuld. Nu vil vi dele alt, hvad vi fandt ud af, med dig, så du også kan skabe en succesfuld modeforretning i 2022.
Lad os nu dykke ned i detaljerne og finde ud af, hvordan hun startede sit brand, hvilke forhindringer hun stødte på undervejs, og hvad hun lærte af sine fejl.
Fortæl os lidt om, hvordan Pavo Couture startede.
Elise: Min forretningsidé kom til mig, da jeg var 22 og på mit andet år på universitetet. Vi havde brug for et studieprojekt, og i løbet af denne tid overvejede jeg det faktum, at jeg altid havde haft en passion for lingeri, så jeg begyndte at tænke, at det ville være en fed idé at starte en virksomhed ud fra denne interesse. Jeg besluttede at give det et skud og begyndte at bygge min egen hjemmeside. Jeg startede med private label produkter, hvilket betyder, at produkterne ikke er designet af mig, men er generelle designs tilbudt af producenten. Først var jeg nødt til at vælge denne mulighed, fordi jeg ikke opfyldte MOQ (minimum ordremængder), der kræves for at få leverandører til at lave mine egne designs. Så flyttede jeg til Barcelona for at afslutte min kandidatgrad, og i mellemtiden solgte jeg ikke meget, men solgte kun nogle produkter til to forhandlere i Amsterdam. Men så kom Covid, og jeg skulle tilbage til Holland, så jeg begyndte at spekulere på, hvad nu? Det var da jeg besluttede at give det et skud og vie min fulde opmærksomhed til projektet, og jeg begyndte at planlægge mine næste skridt. Jeg gav mig selv et par måneder til at spare de penge, der var nødvendige for at begynde at designe mine egne produkter, og så startede jeg bare, og det virkede!
Fra det øjeblik du besluttede dig for at prøve din idé, hvad var dine første skridt for at gøre ideen til en rigtig forretning?
Elise: Det allerførste skridt, jeg tog, var at forbedre min hjemmeside og sætte nogle produkter til salg, jeg allerede havde klar; på dette tidspunkt kunne jeg allerede se nogle salg komme ind. For det andet var en anden ting, der virkelig hjalp mig under min rejse, mine forbindelser, folk, der kender mig eller følger mig, ved, at jeg er en meget social person, og jeg kan lide at feste , og det er der, du møder en masse mennesker og skaber forbindelser, på banen netværker!
For eksempel fik jeg en ven til at lave min hjemmeside om, og den ser nu meget godt ud, er velstruktureret og er en meget god hjemmeside, og han gjorde det for meget få penge. Det var egentlig mine forbindelser, der hjalp mig i gang, men markedsføring var også meget vigtigt. Min ven startede sin virksomhed med Facebook-markedsføring, og han hjalp mig med annoncering, så jeg lavede det visuelle, og han satte dem på Facebook-annoncer og begyndte at annoncere med dem, og det gik rigtig godt. Jeg var stadig et private label på det tidspunkt.
Så efter et år havde jeg sparet nok penge op til at begynde at skabe mine egne designs, og jeg har lavet mine egne designs nu i omkring et år.
Hvordan var overgangen fra at gå fra et private label til at have dine egne designs?
Elise: Selvfølgelig var det noget, jeg altid havde ønsket mig. Jeg brugte uger på at søge på internettet efter den rigtige leverandør. Jeg bruger meget på at maile, ringe og prøve i denne fase. Men så fandt jeg de leverandører, der fungerede bedst for mig, og da de første prøver ankom, var det utroligt at se mine egne designs komme til live.
At begynde at skabe dine egne designs kræver mere indsats, så hvordan har du oprettet din forsyningskæde?
Elise: I starten hyrede jeg en lingeridesigner, så jeg arbejder i bund og grund med hende for at føre mine ideer ud i livet; Jeg forklarer hende, hvordan jeg vil have sættene til at se ud, og så laver hun de grafiske designs. Så returnerede hun dem til mig, og jeg begyndte at lede efter leverandører, der rent faktisk kunne sætte brikkerne sammen. Så da jeg fandt en pålidelig leverandør, sendte jeg dem teknologipakkerne. Jeg ledte ikke selv efter materialer, men derimod efter en leverandør, der også havde viden om dette, fordi jeg ikke anede, hvor mange meter stof der skulle til for at skabe designs. Så det var essentielt for mig at finde en producent, der også kendte til snørebånd og materialer.
Så der er design af snørebånd og mønstre i teknologipakkerne, og de sendte mig nogle stofprøver, så jeg kan se på dem og beslutte, hvilke materialer jeg vil bruge til hvert stykke. Så begynder de at arbejde på den første prøve og sender den til mig; hvis blonden ser godt ud, og jeg beslutter mig for, at jeg kan lide den, vil jeg begynde at producere. Hvis jeg ikke kan lide det, kan jeg anmode om en ny blonde og lave ændringer inden produktionen begynder.
Gennem online sourcing fandt jeg min producent. Der er platforme som Manufy, hvor du kan møde nye leverandører. Min første producent var fra Portugal, og de talte rigtig godt engelsk. Jeg lærte at holde øje med tidszonerne og forskellige helligdage, når jeg leder efter leverandører i udlandet.
Hvordan styrer du relationen til kunden? Hvad har du lært af dem under denne rejse?
Elise: For et par uger siden holdt vi for eksempel en fokusgruppe med nogle af mine kunder, og jeg spurgte dem, hvad de syntes om hjemmesiden, leveringsservicen og alt muligt andet for at få en fornemmelse af, hvad de syntes om mærket og hvad de mente kunne forbedres. Vi har også gennemført nogle undersøgelser for at fastslå vores kunders behov.
Og dette er muligvis den sværeste del, fordi du nu skal skabe et produkt, som de har brug for. Så i vores tilfælde var vi nødt til at overveje, hvorfor folk havde brug for lingeri, og hvad de forventede af et produkt som dette. Og den eneste måde at finde ud af dette på er at tale med folk og finde ud af, hvad de synes, hvad de vil have, og hvad du kan gøre med dit produkt for at opfylde deres behov.
Jeg tror på, at dette er et kritisk skridt, hvor mange mennesker begår fejl, når de starter en ny modevirksomhed, fordi de vil lave, hvad de vil, og efterlade en smule, hvad forbrugeren ønsker, hvilket er en vigtig faktor, hvis du vil sælge.
Når du nu ser tilbage på din rejse, er der noget, du ville fortælle dit tidligere selv at gøre anderledes? Hvordan ville du rådgive dig selv?
Elise: Fordi alt var nyt for mig, lavede jeg mange fejl, men jeg lærte også meget af dem. For eksempel var aftaler med mennesker og leverandører noget, jeg kæmpede med. Fordi jeg ofte ville acceptere mundtligt deres forslag og tro, at det var fint, men det ville ende med at koste mig mange penge. At skabe aftaler med de mennesker, du arbejder med, er ekstremt vigtigt.
Så det bedste råd til de mennesker, der har et projekt i tankerne, ville være at gå efter det, men arbejde med de rigtige mennesker og, vigtigst af alt, tro på dit projekt, lav fejl og lær af dem. Du bør dog også tale med folk om dit projekt, vise dem, hvor meget du holder af det, og skabe så mange forbindelser som muligt. Husk på, at det også er vigtigt at lede efter folk, der kan hjælpe dig, for uanset hvor meget du tror på dit projekt, kan du ikke gøre alt på egen hånd; du har brug for folk, der er eksperter inden for områder, du ikke kender, og som kan hjælpe dig med at realisere dit projekt på den bedst mulige måde.
Hvor står dit brand nu? Hvordan vil du vokse?
Elise: Jeg vil bestemt udvide min mission; Jeg ønsker, at flere kvinder skal føle sig godt tilpas og sexede i deres undertøj. Jeg ønsker også at udvide mit fællesskab og tale mere om vigtige og følsomme emner såsom LGBTQ+ stolthed og mental sundhed, perioder osv.
Mit team er vokset, men det er stadig mest mig med hjælp fra nogle få praktikanter og freelancere, så jeg er den eneste fuldtidsansat. Det er noget, du skal overveje, når du starter et nyt projekt, hvor du skal udføre størstedelen af arbejdet (du er administrerende direktør, kommunikationschef, du kontakter leverandører, du multitasker altid). Så du skal overveje, hvor meget tid og kræfter du vil bruge på dit projekt. Men hvis du virkelig vil det og er beslutsom, vil du gøre det, og det vil være det værd!
På internettet kan du finde alt, hvad du har brug for; der er artikler, tutorials og YouTube-videoer, hvor du kan lære.
Hvis du gerne vil kontakte Elise eller lære mere om hendes rejse og hendes brand, så gå til Pavo Couture'sinternet sideellerInstagramfor mere information.
Tilmeld dig vores nyhedsbrev for de seneste nyheder, opdateringer og tilbud!