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Wir freuen uns, mit einer neuen Saison der Fashion Talks zurück zu sein, da wir viele spannende Themen und interessante Gäste erwartet haben. Letzte Woche hatten wir das Vergnügen, Elise van Twillert zu treffen, die Gründerin von Pavo Couture Amsterdam, einer unglaublichen Dessous-Marke, die 2018 mit dem Ziel gegründet wurde, stilvolle, sexy Dessous für Frauen zu kreieren, ohne auf Komfort zu verzichten. Wir waren von ihrer Reise fasziniert und nutzten die Gelegenheit, um mehr darüber zu erfahren, wie sie ihr Unternehmen so erfolgreich gemacht hat. Jetzt möchten wir alles, was wir herausgefunden haben, mit Ihnen teilen, damit auch Sie im Jahr 2022 ein erfolgreiches Modeunternehmen aufbauen können.
Lassen Sie uns nun ins Detail gehen und herausfinden, wie sie ihre Marke gegründet hat, auf welche Hindernisse sie dabei gestoßen ist und was sie aus ihren Fehlern gelernt hat.
Erzählen Sie uns ein wenig über die Anfänge von Pavo Couture.
Elise: Meine Geschäftsidee kam mir, als ich 22 war und im zweiten Jahr an der Universität war. Wir brauchten ein Studienprojekt, und während dieser Zeit dachte ich darüber nach, dass ich schon immer eine Leidenschaft für Dessous gehabt hatte, und begann zu denken, dass es eine coole Idee wäre, auf der Grundlage dieser Interessen ein Unternehmen zu gründen. Ich beschloss, es auszuprobieren und begann mit der Erstellung meiner eigenen Website. Ich habe mit Private-Label-Produkten begonnen, was bedeutet, dass die Produkte nicht von mir entworfen wurden, sondern allgemeine Designs des Herstellers sind. Zuerst musste ich mich für diese Option entscheiden, weil ich die MOQ (Mindestbestellmengen) nicht erfüllte, die erforderlich war, damit Lieferanten meine eigenen Designs erstellen konnten. Dann zog ich nach Barcelona, um mein Masterstudium abzuschließen, und in der Zwischenzeit habe ich nicht viel verkauft, sondern nur einige Produkte an zwei Einzelhändler in Amsterdam verkauft. Aber dann kam Covid und ich musste in die Niederlande zurückkehren, also begann ich mich zu fragen: Was nun? Da beschloss ich, es zu versuchen und meine volle Aufmerksamkeit dem Projekt zu widmen, und begann, meine nächsten Schritte zu planen. Ich habe mir ein paar Monate Zeit gelassen, um das nötige Geld für die Entwicklung meiner eigenen Produkte zu sparen, und dann habe ich einfach angefangen, und es hat funktioniert!
Was waren von dem Moment an, als Sie sich entschieden haben, Ihre Idee auszuprobieren, Ihre ersten Schritte, um aus der Idee ein echtes Unternehmen zu machen?
Elise: Der allererste Schritt, den ich unternommen habe, bestand darin, meine Website zu verbessern und einige Produkte, die ich bereits fertig hatte, zum Verkauf anzubieten; Zu diesem Zeitpunkt sah ich bereits einige Verkäufe. Zweitens waren meine Kontakte, die mich kennen oder mir folgen, eine weitere Sache, die mir während meiner Reise wirklich geholfen hat, und die wissen, dass ich ein sehr sozialer Mensch bin und gerne feiere , und dort trifft man viele Leute und knüpft Kontakte, beim Networking vor Ort!
Ich habe zum Beispiel einen Freund gebeten, meine Website neu zu gestalten, und sie sieht jetzt sehr gut aus, ist gut strukturiert und eine sehr gute Website, und er hat es für sehr wenig Geld gemacht. Es waren vor allem meine Kontakte, die mir den Einstieg erleichterten, aber auch das Marketing war sehr wichtig. Meine Freundin startete ihr Geschäft mit Facebook-Marketing und unterstützte mich bei der Werbung. Ich erstellte also die visuellen Elemente, und er platzierte sie in Facebook-Anzeigen und begann damit Werbung zu machen, und es lief sehr gut. Ich war damals noch eine Eigenmarke.
Dann, nach einem Jahr, hatte ich genug Geld gespart, um mit der Entwicklung meiner eigenen Designs zu beginnen, und jetzt mache ich meine eigenen Designs seit etwa einem Jahr.
Wie verlief der Übergang von einer Eigenmarke zu eigenen Designs?
Elise: Natürlich war es etwas, was ich mir schon immer gewünscht hatte. Ich habe wochenlang im Internet nach dem richtigen Anbieter gesucht. In dieser Phase verbringe ich viel mit E-Mails, Anrufen und Proben. Aber dann habe ich die Lieferanten gefunden, die am besten zu mir passten, und als die ersten Muster eintrafen, war es unglaublich zu sehen, wie meine eigenen Designs zum Leben erweckt wurden.
Mit der Erstellung eigener Designs zu beginnen, erfordert mehr Aufwand. Wie haben Sie also Ihre Lieferkette aufgebaut?
Elise: Anfangs habe ich eine Dessous-Designerin engagiert, also arbeite ich grundsätzlich mit ihr zusammen, um meine Ideen zum Leben zu erwecken; Ich erkläre ihr, wie die Sets aussehen sollen, und sie erstellt dann die grafischen Designs. Dann gab sie sie mir zurück und ich begann, nach Lieferanten zu suchen, die die Teile tatsächlich zusammensetzen konnten. Nachdem ich also einen zuverlässigen Lieferanten gefunden hatte, schickte ich ihm die Technikpakete. Ich war nicht selbst auf der Suche nach Materialien, sondern nach einem Lieferanten, der sich auch in diesem Bereich auskennt, da ich keine Ahnung hatte, wie viele Meter Stoff für die Erstellung der Designs benötigt werden. Daher war es für mich unerlässlich, einen Hersteller zu finden, der sich auch mit Schnürsenkeln und Materialien auskennt.
In den technischen Paketen finden sich Designs von Spitzen und Mustern, und sie haben mir einige Stoffproben geschickt, damit ich sie mir ansehen und entscheiden kann, welche Materialien ich für jedes Stück verwenden möchte. Dann beginnen sie mit der Arbeit am ersten Muster und schicken es mir; Wenn die Spitze gut aussieht und ich entscheide, dass sie mir gefällt, werde ich mit der Produktion beginnen. Wenn es mir nicht gefällt, kann ich vor Produktionsbeginn eine neue Spitze anfordern und Änderungen vornehmen.
Durch Online-Sourcing habe ich meinen Hersteller gefunden. Es gibt Plattformen wie Manufy, auf denen man neue Lieferanten kennenlernen kann. Mein erster Hersteller kam aus Portugal und sie sprachen wirklich gut Englisch. Ich habe gelernt, bei der Suche nach Lieferanten im Ausland die Zeitzonen und die unterschiedlichen Feiertage im Auge zu behalten.
Wie managen Sie die Beziehung zum Kunden? Was haben Sie auf dieser Reise von ihnen gelernt?
Elise: Vor ein paar Wochen haben wir zum Beispiel eine Fokusgruppe mit einigen meiner Kunden abgehalten und ich habe sie gefragt, was sie von der Website, dem Lieferservice und allem anderen halten, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was sie denken die Marke und was ihrer Meinung nach verbessert werden könnte. Wir haben auch einige Umfragen durchgeführt, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu ermitteln.
Und das ist möglicherweise der schwierigste Teil, denn Sie müssen jetzt ein Produkt erstellen, das sie brauchen. In unserem Fall mussten wir uns also überlegen, warum Menschen Dessous brauchten und was sie von einem Produkt wie diesem erwarteten. Und der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, mit Menschen zu sprechen und herauszufinden, was sie denken, was sie wollen und was Sie mit Ihrem Produkt tun können, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Ich glaube, dass dies ein entscheidender Schritt ist, bei dem viele Menschen Fehler machen, wenn sie ein neues Modeunternehmen gründen, weil sie das machen wollen, was sie wollen, und einen Teil davon zurücklassen wollen, was der Verbraucher will, was ein wichtiger Faktor ist, wenn man verkaufen möchte.
Wenn Sie jetzt auf Ihre Reise zurückblicken: Gibt es etwas, das Sie Ihrem früheren Ich raten würden, es anders zu machen? Wie würden Sie sich selbst raten?
Elise: Weil für mich alles neu war, habe ich viele Fehler gemacht, aber ich habe auch viel daraus gelernt. Beispielsweise waren Vereinbarungen mit Personen und Lieferanten etwas, mit dem ich zu kämpfen hatte. Weil ich ihrem Vorschlag oft mündlich zustimmte und dachte, er sei in Ordnung, aber am Ende würde es mich viel Geld kosten. Es ist äußerst wichtig, Vereinbarungen mit den Menschen zu treffen, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Der beste Rat für Menschen, die ein Projekt im Sinn haben, wäre also, es in Angriff zu nehmen, aber mit den richtigen Leuten zusammenzuarbeiten und, was am wichtigsten ist, an Ihr Projekt zu glauben, Fehler zu machen und aus ihnen zu lernen. Sie sollten jedoch auch mit Menschen über Ihr Projekt sprechen, ihnen zeigen, wie sehr es Ihnen am Herzen liegt, und möglichst viele Kontakte knüpfen. Denken Sie daran, dass es auch wichtig ist, nach Menschen zu suchen, die Sie unterstützen können, denn egal wie sehr Sie an Ihr Projekt glauben, Sie können nicht alles alleine machen; Sie brauchen Leute, die Experten auf Gebieten sind, die Sie nicht kennen, und die Ihnen helfen können, Ihr Projekt bestmöglich zu verwirklichen.
Wo steht Ihre Marke jetzt? Wie willst du wachsen?
Elise: Ich möchte meine Mission auf jeden Fall erweitern; Ich möchte, dass sich mehr Frauen in ihrer Unterwäsche wohl und sexy fühlen. Außerdem möchte ich meine Community erweitern und mehr über wichtige und sensible Themen wie LGBTQ+-Stolz und psychische Gesundheit, Periode usw. sprechen.
Mein Team ist gewachsen, aber mit der Hilfe einiger Praktikanten und Freelancer besteht der größte Teil immer noch aus mir, sodass ich der einzige Vollzeitmitarbeiter bin. Das sollten Sie bedenken, wenn Sie ein neues Projekt beginnen, bei dem Sie den Großteil der Arbeit erledigen werden (Sie sind der CEO, der Kommunikationsmanager, Sie kontaktieren Lieferanten, Sie sind ständig im Multitasking tätig). Sie müssen also überlegen, wie viel Zeit und Mühe Sie in Ihr Projekt investieren werden. Aber wenn Sie es wirklich wollen und entschlossen sind, werden Sie es tun, und es wird sich lohnen!
Im Internet finden Sie alles, was Sie brauchen; Es gibt Artikel, Tutorials und YouTube-Videos, in denen Sie lernen können.
Wenn Sie Elise kontaktieren oder mehr über ihre Reise und ihre Marke erfahren möchten, besuchen Sie bitte Pavo CoutureWebseiteoderInstagramfür mehr Informationen.
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