-01-cropped%20(1).svg)
Είμαστε ενθουσιασμένοι που επιστρέφουμε με μια νέα σεζόν του Fashion Talks, καθώς έχουμε πολλά συναρπαστικά θέματα και ενδιαφέροντες καλεσμένους στη σειρά. Την περασμένη εβδομάδα, είχαμε τη χαρά να γνωρίσουμε την Elise van Twillert, την ιδρύτρια του Pavo Couture Amsterdam, μιας απίστευτης μάρκας εσωρούχων που ιδρύθηκε το 2018 με στόχο να δημιουργήσει κομψά, σέξι και εσώρουχα για γυναίκες χωρίς να θυσιάζει την άνεση. Μας συνεπήρε το ταξίδι της και εκμεταλλευτήκαμε αυτήν την ευκαιρία για να μάθουμε περισσότερα για το πώς έκανε την επιχείρησή της τόσο επιτυχημένη. Τώρα θέλουμε να μοιραστούμε όλα όσα μάθαμε μαζί σας, ώστε να δημιουργήσετε και εσείς μια επιτυχημένη επιχείρηση μόδας αυτό το 2022.
Τώρα ας βουτήξουμε στις λεπτομέρειες και ας μάθουμε πώς ξεκίνησε το brand της, ποια εμπόδια συνάντησε στην πορεία και τι έμαθε από τα λάθη της.
Πείτε μας λίγα λόγια για το πώς ξεκίνησε η Pavo Couture.
Elise: Η επιχειρηματική μου ιδέα μου ήρθε όταν ήμουν 22 ετών και στο δεύτερο έτος του πανεπιστημίου. Χρειαζόμασταν ένα έργο μελέτης, και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, σκέφτηκα το γεγονός ότι πάντα είχα πάθος με τα εσώρουχα, οπότε άρχισα να σκέφτομαι ότι θα ήταν ωραία ιδέα να ξεκινήσω μια επιχείρηση με βάση αυτό το ενδιαφέρον μου. Αποφάσισα να το δοκιμάσω και άρχισα να φτιάχνω τη δική μου ιστοσελίδα. Ξεκίνησα με προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, που σημαίνει ότι τα προϊόντα δεν σχεδιάστηκαν από εμένα, αλλά είναι γενικά σχέδια που προσφέρει ο κατασκευαστής. Στην αρχή, έπρεπε να διαλέξω αυτήν την επιλογή επειδή δεν πληρούσα το MOQ (ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας) που απαιτούνται για να δημιουργήσουν οι προμηθευτές τα δικά μου σχέδια. Στη συνέχεια μετακόμισα στη Βαρκελώνη για να τελειώσω το μεταπτυχιακό μου, και εν τω μεταξύ, δεν έκανα πολλές πωλήσεις, πουλούσα μόνο μερικά προϊόντα σε δύο λιανοπωλητές στο Άμστερνταμ. Αλλά μετά έφτασε ο Covid και έπρεπε να επιστρέψω στην Ολλανδία, οπότε άρχισα να αναρωτιέμαι, τι τώρα; Τότε ήταν που αποφάσισα να δώσω μια ευκαιρία και να αφιερώσω την πλήρη προσοχή μου στο έργο και άρχισα να σχεδιάζω τα επόμενα βήματά μου. Έδωσα λίγους μήνες στον εαυτό μου για να εξοικονομήσει τα χρήματα που απαιτούνται για να αρχίσω να σχεδιάζω τα δικά μου προϊόντα, και μετά μόλις ξεκίνησα και λειτούργησε!
Από τη στιγμή που αποφασίσατε να δοκιμάσετε την ιδέα σας, ποια ήταν τα πρώτα σας βήματα για να κάνετε την ιδέα πραγματική επιχείρηση;
Elise: Το πρώτο βήμα που έκανα ήταν να βελτιώσω τον ιστότοπό μου και να διαθέσω κάποια προϊόντα που είχα ήδη έτοιμα. σε αυτό το σημείο, έβλεπα ήδη κάποιες πωλήσεις να έρχονται. Δεύτερον, ένα άλλο πράγμα που με βοήθησε πραγματικά κατά τη διάρκεια του ταξιδιού μου ήταν οι σχέσεις μου, οι άνθρωποι που με γνωρίζουν ή με ακολουθούν, γνωρίζουν ότι είμαι πολύ κοινωνικός άνθρωπος και μου αρέσει να κάνω πάρτι , και εκεί συναντάς πολλούς ανθρώπους και κάνεις συνδέσεις, στο πεδίο της δικτύωσης!
Για παράδειγμα, είχα έναν φίλο που έκανε remake τον ιστότοπό μου, και τώρα φαίνεται πολύ καλός, είναι καλά δομημένος και είναι πολύ καλός ιστότοπος, και το έκανε για πολύ λίγα χρήματα. Ήταν πραγματικά οι διασυνδέσεις μου που με βοήθησαν να ξεκινήσω, αλλά το μάρκετινγκ ήταν επίσης πολύ σημαντικό. Η φίλη μου ξεκίνησε την επιχείρησή της στο μάρκετινγκ στο Facebook και με βοήθησε στη διαφήμιση, έτσι δημιούργησα τα οπτικά στοιχεία, τα έβαλε σε διαφημίσεις στο Facebook και άρχισε να διαφημίζεται με αυτά, και πήγε εξαιρετικά καλά. Ήμουν ακόμα private label εκείνη την εποχή.
Μετά από ένα χρόνο είχα εξοικονομήσει αρκετά χρήματα για να αρχίσω να δημιουργώ τα δικά μου σχέδια και φτιάχνω τα δικά μου σχέδια τώρα εδώ και περίπου ένα χρόνο.
Πώς ήταν η μετάβαση από τη μετάβαση από μια ιδιωτική ετικέτα στο να έχετε τα δικά σας σχέδια;
Elise: Φυσικά, ήταν κάτι που πάντα επιθυμούσα. Πέρασα εβδομάδες ψάχνοντας στο διαδίκτυο για τον κατάλληλο προμηθευτή. Ξοδεύω πολλά email, τηλεφωνήματα και δειγματοληψίες σε αυτή τη φάση. Στη συνέχεια όμως βρήκα τους προμηθευτές που δούλεψαν καλύτερα για μένα και όταν έφτασαν τα πρώτα δείγματα, ήταν απίστευτο να βλέπω τα δικά μου σχέδια να ζωντανεύουν.
Το να ξεκινήσετε να δημιουργείτε τα δικά σας σχέδια απαιτεί περισσότερη προσπάθεια, οπότε πώς δημιουργήσατε την αλυσίδα εφοδιασμού σας;
Elise: Αρχικά, προσέλαβα μια σχεδιάστρια εσωρούχων, οπότε βασικά συνεργάζομαι μαζί της για να πραγματοποιήσω τις ιδέες μου. Της εξηγώ πώς θέλω να φαίνονται τα σκηνικά και στη συνέχεια δημιουργεί τα γραφικά σχέδια. Στη συνέχεια, μου τα επέστρεψε και άρχισα να ψάχνω για προμηθευτές που θα μπορούσαν πραγματικά να συνδυάσουν τα κομμάτια. Έτσι, μόλις βρήκα έναν αξιόπιστο προμηθευτή, τους έστειλα τα πακέτα τεχνολογίας. Δεν έψαχνα για υλικά ο ίδιος, αλλά μάλλον για έναν προμηθευτή που είχε γνώση και σε αυτό, γιατί δεν είχα ιδέα πόσα μέτρα υφάσματος θα χρειάζονταν για τη δημιουργία των σχεδίων. Ήταν λοιπόν απαραίτητο για μένα να βρω έναν κατασκευαστή που να ήξερε επίσης για κορδόνια και υλικά.
Υπάρχουν λοιπόν σχέδια από κορδόνια και σχέδια στα πακέτα τεχνολογίας και μου έστειλαν μερικά δείγματα υφασμάτων για να τα κοιτάξω και να αποφασίσω ποια υλικά ήθελα να χρησιμοποιήσω για κάθε κομμάτι. Μετά αρχίζουν να εργάζονται στο πρώτο δείγμα και μου το στέλνουν. αν η δαντέλα φαίνεται καλή και αποφασίσω ότι μου αρέσει, τότε θα ξεκινήσω την παραγωγή. Αν δεν μου αρέσει, μπορώ να ζητήσω μια νέα δαντέλα και να κάνω αλλαγές πριν ξεκινήσει η παραγωγή.
Μέσω διαδικτυακής προμήθειας βρήκα τον κατασκευαστή μου. Υπάρχουν πλατφόρμες όπως η Manufy όπου μπορείτε να γνωρίσετε νέους προμηθευτές. Ο πρώτος μου κατασκευαστής ήταν από την Πορτογαλία και μιλούσαν πολύ καλά αγγλικά. Έμαθα να παρακολουθώ τις ζώνες ώρας και τις διαφορετικές αργίες όταν ψάχνω για προμηθευτές στο εξωτερικό.
Πώς διαχειρίζεστε τη σχέση με τον πελάτη; Τι έχετε μάθει από αυτούς σε αυτό το ταξίδι;
Elise: Για παράδειγμα, πριν από μερικές εβδομάδες, διοργανώσαμε μια ομάδα εστίασης με μερικούς από τους πελάτες μου και τους ρώτησα τι πιστεύουν για τον ιστότοπο, την υπηρεσία παράδοσης και οτιδήποτε άλλο, προκειμένου να καταλάβω τι σκέφτονται τη μάρκα και τι πίστευαν ότι θα μπορούσε να βελτιωθεί. Πραγματοποιήσαμε επίσης ορισμένες έρευνες για να διαπιστώσουμε τις ανάγκες των πελατών μας.
Και αυτό είναι ίσως το πιο δύσκολο κομμάτι γιατί τώρα πρέπει να δημιουργήσετε ένα προϊόν που χρειάζονται. Έτσι, στην περίπτωσή μας, έπρεπε να σκεφτούμε γιατί οι άνθρωποι χρειάζονταν εσώρουχα και τι περίμεναν από ένα προϊόν σαν αυτό. Και ο μόνος τρόπος για να το καταλάβετε αυτό είναι να μιλήσετε με τους ανθρώπους και να μάθετε τι σκέφτονται, τι θέλουν και τι μπορείτε να κάνετε με το προϊόν σας για να καλύψετε τις ανάγκες τους.
Πιστεύω ότι αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα όπου πολλοί άνθρωποι κάνουν λάθη όταν ξεκινούν μια νέα επιχείρηση μόδας επειδή θέλουν να κάνουν αυτό που θέλουν και να αφήσουν λίγο πίσω αυτό που θέλει ο καταναλωτής, κάτι που είναι σημαντικός παράγοντας αν θέλεις να πουλήσεις.
Τώρα κοιτάζοντας πίσω στο ταξίδι σας, υπάρχει κάτι που θα λέγατε στον προηγούμενο εαυτό σας να κάνει διαφορετικά; Πώς θα συμβουλεύατε τον εαυτό σας;
Elise: Επειδή όλα ήταν καινούργια για μένα, έκανα πολλά λάθη, αλλά έμαθα και πολλά από αυτά. Για παράδειγμα, οι συμφωνίες με ανθρώπους και προμηθευτές ήταν κάτι με το οποίο πάλευα. Επειδή συχνά συμφωνούσα προφορικά με την πρότασή τους νομίζοντας ότι ήταν εντάξει, αλλά θα μου κόστιζε πολλά χρήματα. Η σύναψη συμφωνιών με τα άτομα με τα οποία συνεργάζεστε είναι εξαιρετικά σημαντική.
Έτσι, η καλύτερη συμβουλή για τους ανθρώπους που έχουν ένα έργο στο μυαλό τους θα ήταν να το κάνουν, αλλά να εργαστούν με τους σωστούς ανθρώπους και, το πιο σημαντικό, να πιστέψουν στο έργο σας, να κάνουν λάθη και να μάθουν από αυτούς. Ωστόσο, θα πρέπει επίσης να μιλήσετε με ανθρώπους για το έργο σας, να τους δείξετε πόσο ενδιαφέρεστε για αυτό και να κάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες συνδέσεις. Λάβετε υπόψη ότι είναι επίσης σημαντικό να αναζητήσετε άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν, επειδή, ανεξάρτητα από το πόσο πιστεύετε στο έργο σας, δεν μπορείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. χρειάζεστε ανθρώπους που είναι ειδικοί σε τομείς που δεν γνωρίζετε και μπορούν να σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε το έργο σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Πού βρίσκεται τώρα η επωνυμία σας; Πώς θέλετε να μεγαλώσετε;
Elise: Σίγουρα θέλω να επεκτείνω την αποστολή μου. Θέλω περισσότερες γυναίκες να νιώθουν άνετα και σέξι με τα εσώρουχά τους. Θέλω επίσης να επεκτείνω την κοινότητά μου και να μιλήσω περισσότερο για σημαντικά και ευαίσθητα θέματα όπως LGBTQ+ υπερηφάνεια και ψυχική υγεία, περίοδοι κ.λπ.
Η ομάδα μου έχει μεγαλώσει, αλλά εξακολουθώ να είμαι ως επί το πλείστον εγώ με τη βοήθεια μερικών ασκούμενων και ελεύθερων επαγγελματιών, επομένως είμαι ο μόνος υπάλληλος πλήρους απασχόλησης. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ξεκινάτε ένα νέο έργο στο οποίο θα κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας (είστε ο Διευθύνων Σύμβουλος, ο υπεύθυνος επικοινωνίας, επικοινωνείτε με τους προμηθευτές, κάνετε πάντα πολλαπλές εργασίες). Πρέπει λοιπόν να σκεφτείτε πόσο χρόνο και προσπάθεια θα αφιερώσετε στο έργο σας. Αλλά αν το θέλετε πραγματικά και είστε αποφασισμένοι, θα το κάνετε και θα αξίζει τον κόπο!
Στο Διαδίκτυο, μπορείτε να βρείτε οτιδήποτε χρειάζεστε. υπάρχουν άρθρα, σεμινάρια και βίντεο YouTube όπου μπορείτε να μάθετε.
Εάν θέλετε να επικοινωνήσετε με την Elise ή να μάθετε περισσότερα για το ταξίδι της και την επωνυμία της, μεταβείτε στο Pavo Couture'sδικτυακός τόποςήΊνσταγκραμΓια περισσότερες πληροφορίες.
Εγγραφείτε στο newsletter μας για τα τελευταία νέα, ενημερώσεις και προσφορές!