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¡Estamos muy felices de volver con una nueva temporada de Fashion Talks! En este espacio, nos conectamos con expertos en moda, innovadores y emprendedores para conocer más sobre sus historias, sus viajes y aprender de sus conocimientos.
La invitada especial de este mes es Eugénie de MARTAN. Es copropietaria y directora de sostenibilidad de MARTAN, una marca de moda circular holandesa. Son increíbles combinando circularidad con diseño. Como resultado, crean prendas increíbles a partir de textiles reciclados de la industria hotelera.
Nos reunimos con Eugénie para hablar sobre negocios e inspirarnos con su historia y lo que aprendieron a lo largo del camino. MARTAN también es parte de nuestra comunidad de marcas que producen a través de Manufy, ¿qué tan emocionante es eso? ¡Vamos a conocerlos más!
Better Magazine: Entonces empecemos desde el principio, ¿cómo nació MARTAN? ¿De dónde surgió la idea y cómo se convirtió en el negocio que es ahora?
Eugénie: Bueno, MARTAN estamos formados por mí y los dos cofundadores, Diek y Douwe, que empezaron hace un par de años a desarrollar la idea. Al principio, MARTAN se centró en crear desfiles de moda creativos y artísticos, películas de moda y piezas únicas. Hace sólo dos años decidieron cambiar el concepto de MARTAN a una marca prêt-à-porter. Hace unos cinco años, dirigía otro negocio, la marca Archivist. Una marca de moda que se centra en el reciclaje de ropa de cama y mantelería de hotel. La estética de la marca era muy limpia y básica. Me di cuenta de que tenía todos estos materiales realmente bonitos, pero el diseño no era lo suficientemente interesante. Como marca sostenible, no puedes confiar sólo en el hecho de que estás usando material circular, también tienes que ser cool. Entonces estaba buscando una nueva dirección para la marca, un nuevo diseñador que pudiera ayudarme con la parte creativa, ya que no tengo experiencia en diseño de moda. Como ya nos conocíamos y colaborábamos juntos, con Diek y Douwe decidimos unir fuerzas y hacer de MARTAN una marca prêt-à-porter, pero utilizando materiales reciclados. Hemos estado haciendo exactamente eso juntos desde febrero del año pasado.
BM: ¡Historia interesante! Es una muy buena idea de negocio fusionar todos sus talentos y habilidades para crear algo mucho más poderoso. Entonces mencionaste que ya tenías tu marca y algo de experiencia con el abastecimiento. ¿Cómo fue este proceso para ti y cómo cambió cuando empezaste a colaborar con MARTAN? ¿Dónde empezaste a conseguir materiales y cómo fue el proceso de diseño?
Eugénie: Antes de MARTAN, cuando comencé mi marca, me preguntaba qué pasaba con las sábanas de hotel después de ser desechadas, así que comencé a investigar. Tenía una amiga que trabajaba en un hermoso hotel de lujo en Londres, así que la llamé y le pregunté qué hacían con las sábanas que tenían que tirar por manchas, agujeros u otros defectos. Descubrí que el textil utilizado en el hotel que sí tenía algunos defectos fue simplemente desechado. Le pregunté si podía tener las telas, ella dijo que sí y de ahí en adelante me llamaba cada vez que estaban por recoger un lote grande de tela y yo las hacía recoger. Me di cuenta de que la calidad de la tela era realmente buena y se adaptaba muy bien a la ropa. Así que empezamos a buscar hoteles de lujo, también en los Países Bajos, que utilizaran materiales de la mejor calidad, y así fue como básicamente empezamos a abastecernos.
BM: Entonces obtienes este hermoso material 100% algodón, pero ¿cómo se transforma en una prenda? ¿Cómo es este proceso para ti?
Eugénie: Esta parte del proceso es en la que los chicos se centran y en la que experimentan. La forma de diseño preferida de Douwe es el drapeado. Toma el maniquí y experimenta con las telas de encima, probando qué funciona y qué no. También creamos prendas más básicas como camisas y drapeamos las mangas por ejemplo.
BM: Volviendo a su primer negocio, ¿de dónde surgió esta pasión y curiosidad por la circularidad?
Eugénie: Bueno, ya cuando estaba escribiendo mi tesis de maestría en Derecho sabía que quería investigar la industria de la moda, porque me apasionaba mucho. El colapso del Rana Plaza en 2013 fue algo que me marcó y creo que fue entonces cuando empezó a crecer la conciencia de que el negocio de la moda no estaba en el camino correcto. También empezaban a surgir los problemas medioambientales vinculados a la industria de la moda, así que cuando llegó el momento en 2015 de escribir mi tesis supe que quería hablar de estos temas desde una perspectiva jurídica. También comencé a trabajar para una gran empresa de moda en Berlín y comencé a darme cuenta de que quería poner todo mi esfuerzo en el campo de la circularidad en la moda tratando de marcar la diferencia de alguna manera.
BM: Muy interesante viniendo de tu experiencia en derecho y combinándolo con tu pasión por la moda.
Ahora, un par de años después, ¿hay cosas que empezaste a hacer hace años que ahora miras y piensas que hoy en día las habrías hecho completamente diferente?
Eugénie: Bueno, con MARTAN recién empezamos en febrero y todo ha ido bastante bien. Con Archivist diría bastantes cosas, pero son pequeñas cosas que me ayudaron a crecer durante el proceso. Por ejemplo, cuando comencé mi marca de moda en 2018, no tenía idea de por dónde empezar a encontrar productores, así que traté de llegar a muchas fábricas diferentes y fui con un amigo en automóvil a visitar esas fábricas. Al final fue una gran pérdida de tiempo porque esas fábricas no estaban equipadas para hacer lo que yo necesitaba. Poco después descubrí la fábrica en la que todavía trabajo en Rumania, que está muy bien equipada y produce muestras hermosas. No sé exactamente cómo lo habría hecho de otra manera, pero definitivamente probaría un camino diferente, tal vez buscaría un agente o una plataforma como Manufy donde puedas encontrar socios más fácilmente.
BM: Lo entiendo, al final del día te ayuda a ahorrar tiempo y concentrarte más en otros aspectos del negocio como la creación de nuevas colecciones o el marketing. Al observar todo el proceso de iniciar una marca de moda, una vez que encontró las fuentes del material, ¿cómo empezó el resto? ¿Sabías de marketing, de crear colecciones y venderlas al público? ¿Cómo viviste tu entrada al negocio de la moda?
Eugénie: Bueno, la primera colección que hice fue para pedidos por adelantado, así que simplemente hice muestras y las puse en el sitio web. En las próximas dos semanas la gente tendría la posibilidad de pedir el producto y una vez finalizado el plazo lo produciríamos y lo enviaríamos. Posteriormente los pedidos aumentaron y empezamos a vender en tiendas, yendo de puerta en puerta para mostrar nuestra colección. Básicamente así es como empezamos.
BM: Una cosa que hemos observado durante las charlas de moda es cómo a veces la gente tiende a pensar que es muy complicado iniciar un negocio como este y seguir el proceso, pero a veces podemos hacer las cosas mucho más fáciles para nosotros mismos. No es necesario que lo tengamos todo resuelto desde el principio. Entonces, como última pregunta, quería preguntarle si tiene algún consejo para los jóvenes diseñadores de moda o los propietarios de negocios que quieran lanzar su idea. ¿Qué es importante, qué hay que tener en cuenta?
Eugénie: Te aconsejaría que empezaras y mantuvieras tu colección pequeña. Quizás te centres en los accesorios porque no tienen tallaje, por lo que es un producto más fácil para empezar (esto también te ayudará a tener menos devoluciones). Son una categoría de productos que los consumidores comprarán con menos frecuencia, pero están dispuestos a gastar más dinero en ellos, especialmente si están bien hechos y bien diseñados. También queda mucho por hacer con los materiales y accesorios de desecho. Y como último consejo, utilice Manufy para buscar productores porque facilita mucho la búsqueda de productores.
Para obtener más información sobre MARTAN, visite martan-official.com .
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