-01-cropped%20(1).svg)
Meil on hea meel olla tagasi uue moevestluste hooajaga, sest meil on palju põnevaid teemasid ja huvitavaid külalisi. Eelmisel nädalal oli meil rõõm kohtuda Elise van Twillertiga, 2018. aastal asutatud uskumatu pesubrändi Pavo Couture Amsterdam asutajaga, mille eesmärk on luua naistele stiilset, seksikat ja pesu mugavust ohverdamata. Olime tema teekonnast lummatud ja kasutasime võimalust, et saada lisateavet selle kohta, kuidas ta oma äri nii edukaks muutis. Nüüd tahame teiega jagada kõike, mida saime teada, et ka teie saaksite sellel 2022. aastal luua eduka moeäri.
Sukeldume nüüd detailidesse ja uurime, kuidas ta oma brändi loomisega alustas, milliseid takistusi ta teel kohtas ja mida ta oma vigadest õppis.
Rääkige meile natuke sellest, kuidas Pavo Couture alustas.
Elise: Minu äriidee tekkis mul 22-aastaselt ja ülikooli teisel kursusel. Meil oli vaja õppeprojekti ja selle aja jooksul arvestasin tõsiasjaga, et mul on alati olnud pesu vastu kirg, nii et hakkasin mõtlema, et oleks lahe idee sellest minu huvist lähtuvalt ettevõtlusega alustada. Otsustasin proovida ja hakkasin oma veebisaiti looma. Alustasin privaatmärgitoodetega, mis tähendab, et tooted ei ole minu disainitud, vaid on tootja poolt pakutavad ülddisainid. Alguses pidin valima selle valiku, sest ma ei vastanud MOQ-le (minimaalsed tellimuste kogused), mis on nõutavad tarnijatel oma kujunduse loomiseks. Seejärel kolisin magistrikraadi lõpetama Barcelonasse ja vahepeal ei teinud ma suurt müügitööd, müüsin vaid mõningaid tooteid kahele Amsterdami jaemüüjale. Kuid siis saabus Covid ja ma pidin Hollandisse tagasi pöörduma, nii et hakkasin mõtlema, et mis siis nüüd? Siis otsustasin proovida ja pühendada kogu oma tähelepanu projektile ning hakkasin kavandama oma järgmisi samme. Andsin endale paar kuud aega, et säästa raha, mis on vajalik oma toodete kujundamise alustamiseks, ja siis lihtsalt alustasin ja see töötas!
Alates hetkest, kui otsustasite oma ideed proovida, millised olid teie esimesed sammud ideest tõeliseks äriks muutmisel?
Elise: Esimese sammuna parandasin oma veebisaiti ja panin müüki mõned tooted, mis mul juba valmis olid; Sel hetkel nägin juba müüki tulemas. Teiseks, teine asi, mis mind reisi ajal väga aitas, olid minu sidemed, inimesed, kes mind tunnevad või jälgivad, teavad, et olen väga sotsiaalne inimene ja mulle meeldib pidutseda. , ja just seal kohtute paljude inimestega ja loote sidemeid võrgustike loomisel!
Näiteks lasin ühel sõbral oma veebisaidi uuesti teha ja see näeb nüüd väga hea välja, on hästi struktureeritud ja väga hea veebisait ning ta tegi seda väga väikese raha eest. Tõepoolest, minu sidemed aitasid mul alustada, kuid turundus oli samuti väga oluline. Mu sõber alustas oma äri Facebooki turundusega ja ta abistas mind reklaamimisel, nii et ma lõin visuaalid, ta pani need Facebooki reklaamidesse ja hakkas nendega reklaamima ning see läks väga hästi. Olin siis veel private label.
Seejärel olin aasta pärast kogunud piisavalt raha, et alustada oma kavandite loomisega ja olen nüüdseks teinud oma kavandeid umbes aasta.
Kuidas toimus üleminek oma kaubamärgilt oma kujundusele?
Elise: Muidugi oli see midagi, mida olin alati soovinud. Otsisin nädalaid Internetist õiget tarnijat. Kulutan selles faasis palju meilide saatmisele, helistamisele ja proovide võtmisele. Kuid siis leidsin tarnijad, kes minu jaoks kõige paremini töötasid, ja kui esimesed näidised saabusid, oli uskumatu näha, kuidas mu enda disainid ellu ärkasid.
Oma disainilahenduste loomise alustamine nõuab rohkem pingutust, kuidas siis oma tarneahela üles seadsite?
Elise: Algselt palkasin pesudisaineri, nii et põhimõtteliselt töötan temaga, et oma ideid ellu viia; Selgitan talle, kuidas ma tahan, et komplektid välja näeksid, ja ta loob seejärel graafilised kujundused. Siis tagastas ta need mulle ja ma hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tükid tegelikult kokku panna. Nii et kui leidsin usaldusväärse tarnija, saatsin neile tehnilised paketid. Ma ei otsinud ise materjale, vaid pigem tarnijat, kellel oleks ka selle kohta teadmisi, sest mul polnud õrna aimugi, kui palju meetrit kangast kavandite loomiseks kulub. Seega oli minu jaoks hädavajalik leida tootja, kes teaks ka pitsidest ja materjalidest.
Seega on tehnilistes pakendites pitside ja mustrite kujundused ning nad saatsid mulle mõned kanganäidised, et saaksin neid vaadata ja otsustada, milliseid materjale ma iga tüki jaoks kasutada tahan. Siis hakkavad nad esimese proovi kallal töötama ja saadavad selle mulle; Kui pits näeb hea välja ja ma otsustan, et see mulle meeldib, siis hakkan tootma. Kui see mulle ei meeldi, võin tellida uue pitsi ja teha muudatusi enne tootmise algust.
Internetist hankimise kaudu leidsin oma tootja. On platvorme nagu Manufy, kus saate kohtuda uute tarnijatega. Minu esimene tootja oli Portugalist ja nad rääkisid väga head inglise keelt. Õppisin välisriikidest tarnijaid otsides silma peal hoidma ajavöönditel ja erinevatel tähtpäevadel.
Kuidas juhite suhet kliendiga? Mida olete neilt selle teekonna jooksul õppinud?
Elise: Näiteks pidasime mõned nädalad tagasi fookusgrupi mõne minu kliendiga ja ma küsisin neilt, mida nad arvavad veebisaidist, kohaletoimetamisteenusest ja kõigest muust, et saada aimu, mida nad arvavad. brändi ja seda, mida nende arvates saaks parandada. Samuti viisime läbi mõned uuringud, et selgitada välja oma klientide vajadusi.
Ja see on võib-olla kõige keerulisem osa, sest nüüd peate looma toote, mida nad vajavad. Seega tuli meie puhul mõelda, miks on inimestel pesu vaja ja mida nad selliselt tootelt ootavad. Ja ainus viis selle väljaselgitamiseks on rääkida inimestega ja uurida, mida nad arvavad, mida nad tahavad ja mida saate oma tootega nende vajaduste rahuldamiseks teha.
Usun, et see on kriitiline samm, kus paljud inimesed teevad uue moeäri alustamisel vigu, sest tahavad teha seda, mida tahavad ja jätavad natukene maha selle, mida tarbija soovib, mis on oluline tegur, kui soovite müüa.
Kui nüüd oma teekonnale tagasi vaadata, kas on midagi, mida ütleksite oma varasemale minale teisiti tegema? Kuidas sa endale nõu annaksid?
Elise: Kuna kõik oli minu jaoks uus, tegin palju vigu, aga õppisin ka nendest palju. Näiteks inimeste ja tarnijatega sõlmitud kokkulepped olid midagi, millega ma vaeva nägin. Sest ma nõustusin sageli suuliselt nende ettepanekuga, arvates, et see on hea, kuid see läheks mulle maksma palju raha. Lepingute sõlmimine inimestega, kellega koos töötate, on äärmiselt oluline.
Nii et parim nõuanne inimestele, kes plaanivad projekti, oleks seda teha, kuid töötage koos õigete inimestega ja, mis kõige tähtsam, uskuge oma projekti, tehke vigu ja õppige neist. Siiski peaksite oma projektist ka inimestega rääkima, näitama neile, kui palju te sellest hoolite, ja looma võimalikult palju seoseid. Pidage meeles, et samuti on oluline otsida inimesi, kes saavad teid aidata, sest hoolimata sellest, kui palju te oma projekti usute, ei saa te kõike ise teha. vajate inimesi, kes on eksperdid valdkondades, mida te ei tunne ja kes aitavad teil oma projekti parimal võimalikul viisil ellu viia.
Kus teie kaubamärk praegu seisab? Kuidas sa tahad kasvada?
Elise: Kindlasti tahan oma missiooni laiendada; Ma tahan, et rohkem naisi tunneks end oma aluspesus vabalt ja seksikalt. Samuti tahan laiendada oma kogukonda ja rääkida rohkem olulistel ja tundlikel teemadel, nagu LGBTQ+ uhkus ja vaimne tervis, perioodid jne.
Minu meeskond on kasvanud, kuid siiski olen enamasti mina mõne praktikandi ja vabakutselise abiga, seega olen ainuke täiskohaga töötaja. Seda tuleks arvestada, kui alustate uut projekti, milles teete suurema osa tööst ära (olete tegevjuht, kommunikatsioonijuht, võtate ühendust tarnijatega, tegelete alati mitme asjaga). Seega peate arvestama, kui palju aega ja vaeva te oma projektile pühendate. Aga kui sa seda tõesti tahad ja oled sihikindel, siis teete seda ja see on seda väärt!
Internetist leiate kõike, mida vajate; seal on artikleid, õpetusi ja YouTube'i videoid, kust saate õppida.
Kui soovite Elisega ühendust võtta või tema teekonna ja kaubamärgi kohta rohkem teada saada, minge Pavo Couture'i leheleveebisaitvõiInstagramrohkem informatsiooni.
Liituge meie uudiskirjaga, et saada värskeid uudiseid, uuendusi ja pakkumisi!