-01-cropped%20(1).svg)
Olemme innoissamme voidessamme palata uuteen Fashion Talks -kausiin, sillä meillä on paljon kiehtovia aiheita ja mielenkiintoisia vieraita. Viime viikolla meillä oli ilo tavata Elise van Twillert, Pavo Couture Amsterdamin perustaja, uskomaton alusvaatebrändi, joka perustettiin vuonna 2018 ja jonka tavoitteena on luoda tyylikkäitä, seksikkäitä ja alusvaatteita naisille mukavuudesta tinkimättä. Olimme innostuneet hänen matkastaan ja käytimme tilaisuutta hyväksemme saadaksemme lisätietoja siitä, kuinka hän teki yrityksestään niin menestyvän. Nyt haluamme jakaa kanssasi kaiken, mitä saimme tietää, jotta sinäkin voit luoda menestyvän muotiliiketoiminnan tänä vuonna 2022.
Sukellaan nyt yksityiskohtiin ja selvitetään, kuinka hän aloitti brändinsä, mitä esteitä hän kohtasi matkan varrella ja mitä hän oppi virheistään.
Kerro meille vähän siitä, kuinka Pavo Couture aloitti.
Elise: Liikeideani tuli minulle 22-vuotiaana ja toista vuotta yliopistossa. Tarvitsimme opiskeluprojektin, ja tänä aikana pohdin sitä tosiasiaa, että minulla oli aina ollut intohimo alusvaatteisiin, joten aloin miettimään, että olisi siistiä ideaa perustaa yritys tämän mielenkiinnon perusteella. Päätin kokeilla ja aloin rakentaa omaa verkkosivustoani. Aloitin omien merkkien tuotteista, mikä tarkoittaa, että tuotteet eivät ole minun suunnittelemiani vaan ovat valmistajan tarjoamia yleismalleja. Aluksi minun oli valittava tämä vaihtoehto, koska en täyttänyt MOQ:ta (minimitilausmäärät), joka vaadittiin toimittajien luomiselle omien suunnitelmieni. Sitten muutin Barcelonaan suorittamaan maisterintutkintoni, ja sillä välin en tehnyt juurikaan myyntiä, myin vain joitain tuotteita kahdelle jälleenmyyjälle Amsterdamissa. Mutta sitten Covid saapui, ja minun piti palata Alankomaihin, joten aloin ihmetellä, mitä nyt? Silloin päätin kokeilla ja omistaa täyden huomioni projektille, ja aloin suunnitella seuraavia vaiheitani. Annoin itselleni muutaman kuukauden säästääkseni rahaa omien tuotteideni suunnittelun aloittamiseen, ja sitten aloitin vain, ja se toimi!
Siitä hetkestä lähtien, kun päätit kokeilla ideaasi, mitkä olivat ensimmäiset askeleesi tehdäksesi ideasta todellista liiketoimintaa?
Elise: Ensimmäinen askel, jonka otin, oli parantaa verkkosivustoani ja laittaa myyntiin joitain tuotteita, jotka minulla oli jo valmiina; Tässä vaiheessa näin jo myyntiä. Toiseksi toinen asia, joka todella auttoi minua matkallani, olivat yhteydet, ihmiset, jotka tuntevat minut tai seuraavat minua, tietävät, että olen hyvin sosiaalinen ihminen ja tykkään juhlia. , ja siellä tapaat paljon ihmisiä ja luot yhteyksiä kentällä verkostoituessa!
Esimerkiksi ystäväni teki uudelleen verkkosivustoni, ja se näyttää nyt erittäin hyvältä, on hyvin jäsennelty ja erittäin hyvä verkkosivusto, ja hän teki sen hyvin pienellä rahalla. Omat yhteydet auttoivat minua pääsemään alkuun, mutta myös markkinointi oli erittäin tärkeää. Ystäväni aloitti yrityksensä Facebook-markkinoinnin parissa, ja hän auttoi minua mainonnassa, joten tein visuaalit, ja hän laittoi ne Facebook-mainoksiin ja aloitti mainostamisen niillä, ja se meni erittäin hyvin. Olin tuolloin vielä yksityinen merkki.
Sitten vuoden kuluttua olin säästänyt tarpeeksi rahaa aloittaakseni omien mallien luomisen ja olen tehnyt omia malleja nyt noin vuoden.
Miten siirtyminen yksityisestä tuotemerkistä omiin designeihin sujui?
Elise: Tietysti se oli jotain, jota olin aina halunnut. Vietin viikkoja etsiessäni Internetistä oikeaa toimittajaa. Käytän paljon sähköpostia, soitan ja näytteitä tässä vaiheessa. Mutta sitten löysin toimittajat, jotka toimivat minulle parhaiten, ja kun ensimmäiset näytteet saapuivat, oli uskomatonta nähdä omat mallini heräävän henkiin.
Omien mallien luomisen aloittaminen vaatii enemmän vaivaa, joten miten perustit toimitusketjusi?
Elise: Aluksi palkkasin alusvaatesuunnittelijan, joten työskentelen periaatteessa hänen kanssaan toteuttaakseni ideani; Selitän hänelle, miltä haluan sarjan näyttävän, ja hän sitten luo graafiset mallit. Sitten hän palautti ne minulle, ja aloin etsiä toimittajia, jotka voisivat todella koota palat. Joten kun löysin luotettavan toimittajan, lähetin heille tekniset paketit. En etsinyt itse materiaaleja, vaan toimittajaa, jolla oli myös asiasta tietoa, koska minulla ei ollut aavistustakaan kuinka monta metriä kangasta suunnittelun tekemiseen tarvittaisiin. Minulle oli siis välttämätöntä löytää valmistaja, joka tiesi myös nauhoista ja materiaaleista.
Teknisissä pakkauksissa on siis nauhoja ja kuvioita, ja he lähettivät minulle kangasnäytteitä, jotta voin katsoa niitä ja päättää, mitä materiaaleja haluan käyttää kuhunkin kappaleeseen. Sitten he alkavat työstää ensimmäistä näytettä ja lähettää sen minulle; Jos pitsi näyttää hyvältä ja päätän, että pidän siitä, aloitan tuotannon. Jos en pidä siitä, voin pyytää uuden pitsin ja tehdä muutoksia ennen tuotannon alkamista.
Löysin valmistajani verkkokaupan kautta. On olemassa alustoja, kuten Manufy, joilla voit tavata uusia toimittajia. Ensimmäinen valmistajani oli Portugalista ja he puhuivat todella hyvää englantia. Opin pitämään silmällä aikavyöhykkeitä ja eri lomapäiviä etsiessäni tavarantoimittajia ulkomailta.
Miten hoidat suhdetta asiakkaan kanssa? Mitä olet oppinut heiltä tämän matkan aikana?
Elise: Esimerkiksi muutama viikko sitten pidimme fokusryhmän joidenkin asiakkaideni kanssa, ja kysyin heiltä, mitä he ajattelevat verkkosivustosta, toimituspalvelusta ja kaikesta muusta saadakseen käsityksen siitä, mitä he ajattelivat. brändistä ja siitä, mitä heidän mielestään voitaisiin parantaa. Teimme myös kyselyjä selvittääksemme asiakkaidemme tarpeita.
Ja tämä on ehkä vaikein osa, koska sinun on nyt luotava heidän tarvitsemansa tuote. Meidän tapauksessamme meidän oli siis pohdittava, miksi ihmiset tarvitsivat alusvaatteita ja mitä he odottivat tällaiselta tuotteelta. Ja ainoa tapa selvittää tämä on puhua ihmisten kanssa ja selvittää, mitä he ajattelevat, mitä he haluavat ja mitä voit tehdä tuotteellasi vastataksesi heidän tarpeisiinsa.
Uskon, että tämä on kriittinen askel, jossa monet ihmiset tekevät virheitä perustaessaan uutta muotiliiketoimintaa, koska he haluavat tehdä mitä haluavat ja jättävät hieman taakse, mitä kuluttaja haluaa, mikä on tärkeä tekijä, jos haluat myydä.
Kun nyt katsot matkaasi taaksepäin, käskisitkö menneisyytesi tekevän toisin? Miten neuvoisit itseäsi?
Elise: Koska kaikki oli minulle uutta, tein paljon virheitä, mutta opin myös niistä paljon. Esimerkiksi sopimukset ihmisten ja tavarantoimittajien kanssa olivat asia, jonka kanssa kamppailin. Koska suostuin usein suullisesti heidän ehdotukseensa ja ajattelin, että se oli hyvä, mutta se maksaisi minulle paljon rahaa. Sopimusten tekeminen niiden ihmisten kanssa, joiden kanssa työskentelet, on erittäin tärkeää.
Paras neuvo ihmisille, joilla on projekti mielessään, olisi tehdä se, mutta työskennellä oikeiden ihmisten kanssa ja mikä tärkeintä, uskoa projektiisi, tehdä virheitä ja oppia niistä. Sinun tulisi kuitenkin myös puhua ihmisille projektistasi, näyttää heille, kuinka paljon välität siitä, ja luoda mahdollisimman monia yhteyksiä. Muista, että on myös tärkeää etsiä ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua, koska vaikka uskot projektiisi kuinka paljon, et voi tehdä kaikkea itse. tarvitset ihmisiä, jotka ovat asiantuntijoita aloilla, joita et tunne ja jotka voivat auttaa sinua toteuttamaan projektisi parhaalla mahdollisella tavalla.
Missä brändisi seisoo nyt? Miten haluat kasvaa?
Elise: Haluan ehdottomasti laajentaa tehtävääni; Haluan, että useammat naiset tuntevat olonsa kotoisaksi ja seksikkäiksi alusvaatteissaan. Haluan myös laajentaa yhteisöäni ja puhua enemmän tärkeistä ja arkaluonteisista aiheista, kuten LGBTQ+ ylpeydestä ja mielenterveydestä, jaksoista jne.
Tiimini on kasvanut, mutta se olen edelleen pääosin minä muutaman harjoittelijan ja freelancerin avulla, joten olen ainoa kokopäiväinen työntekijä. Tämä on otettava huomioon, kun aloitat uuden projektin, jossa teet suurimman osan työstä (olet toimitusjohtaja, viestintäpäällikkö, otat yhteyttä tavarantoimittajiin, olet aina moniajo). Joten sinun on harkittava, kuinka paljon aikaa ja vaivaa käytät projektiisi. Mutta jos todella haluat ja olet päättäväinen, teet sen, ja se on sen arvoista!
Internetistä löydät kaiken tarvitsemasi; siellä on artikkeleita, opetusohjelmia ja YouTube-videoita, joista voit oppia.
Jos haluat ottaa yhteyttä Eliseen tai saada lisätietoja hänen matkastaan ja hänen brändistään, käy Pavo CouturessaverkkosivustotaiInstagramLisätietoja.
Tilaa uutiskirjeemme saadaksesi viimeisimmät uutiset, päivitykset ja tarjoukset!