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Nous sommes très heureux d'être de retour avec une nouvelle saison de Fashion Talks ! Dans cet espace, nous nous connectons avec des experts de la mode, des innovateurs et des entrepreneurs pour en savoir plus sur leurs histoires, leurs parcours et tirer parti de leurs connaissances.
L'invitée spéciale de ce mois-ci est Eugénie de MARTAN. Elle est copropriétaire et responsable du développement durable de MARTAN, une marque néerlandaise de mode circulaire. Ils sont incroyables dans leur capacité à combiner circularité et design. En conséquence, ils créent des vêtements étonnants à partir de textiles upcyclés issus de l’industrie hôtelière.
Nous avons rencontré Eugénie pour parler affaires et nous inspirer de leur histoire et de ce qu'elles ont appris en cours de route. MARTAN fait également partie de notre communauté de marques qui produisent via Manufy, est-ce excitant ? Apprenons à les connaître davantage !
Better Magazine : Alors commençons par le début, comment est né MARTAN ? D’où est venue l’idée et comment est-elle devenue l’entreprise qu’elle est aujourd’hui ?
Eugénie : Well, MARTAN consists of me and the two co-founders, Diek and Douwe who started a couple of years ago to build the idea. At the beginning MARTAN was focused on creating creative & artistic fashion shows, fashion movies and one of a kind pieces. It was only around two years ago that they decided to shift the concept of MARTAN to a ready to wear brand. Around five years ago, I was running another business, the brand Archivist. A fashion brand that focuses on upcycling hotel linen and tablecloths. The aesthetic of the brand was very clean and basic. I realized that I had all these really nice materials, but the design was not exciting enough. As a sustainable brand you can not rely only on the fact that you’re using circular material you also have to be cool. So I was looking for a new direction for the brand, a new designer that could help me with the creative part, since I don’t have a background in fashion design. Since we already knew each other and collaborated together, with Diek and Douwe we decided to join forces and make MARTAN a ready to wear brand, but using upcycled materials. Now we’ve been doing exactly that together since February of last year.
BM : Histoire intéressante ! C’est une très bonne idée commerciale de fusionner tous vos talents et compétences pour créer quelque chose de beaucoup plus puissant. Vous avez donc mentionné que vous aviez déjà votre marque et que vous aviez une certaine expérience en matière de sourcing. Comment s’est déroulé ce processus pour vous et comment a-t-il évolué lorsque vous avez commencé à collaborer avec MARTAN ? Où avez-vous commencé à vous procurer des matériaux et comment s’est déroulé le processus de conception ?
Eugénie : Alors avant MARTAN, quand j'ai lancé ma marque, je me demandais ce qui arrivait aux draps d'hôtel une fois jetés, alors j'ai commencé à faire des recherches. J'avais une amie qui travaillait dans un bel hôtel de luxe à Londres, alors je l'ai appelée et je lui ai demandé ce qu'ils faisaient des draps qu'ils devaient jeter à cause de taches, de trous ou d'autres défauts. J'ai découvert que le textile utilisé dans l'hôtel et qui présentait quelques défauts était tout simplement jeté. J'ai demandé si je pouvais avoir les tissus, elle a dit oui et à partir de là, elle m'appelait à chaque fois qu'un gros lot de tissu était sur le point d'être récupéré et je le faisais récupérer. J’ai réalisé que la qualité du tissu était vraiment bonne et convenait très bien aux vêtements. Nous avons donc commencé à rechercher des hôtels de luxe, également aux Pays-Bas, qui utilisent des matériaux de la meilleure qualité, et c'est ainsi que nous avons commencé à nous approvisionner.
BM : Vous vous procurez donc cette belle matière 100 % coton, mais comment celle-ci se transforme-t-elle en vêtement ? À quoi ressemble ce processus pour vous ?
Eugénie : Cette partie du processus est celle sur laquelle les garçons se concentrent et expérimentent. La méthode de conception préférée de Douwe est le drapage. Il prend le mannequin et expérimente les tissus du dessus, essayant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous créons également des pièces plus basiques comme des chemises et drapons les manches par exemple.
BM : Pour en revenir à votre première entreprise, d'où vous viennent cette passion et cette curiosité pour la circularité ?
Eugénie : Eh bien, déjà lorsque je rédigeais mon mémoire de maîtrise en droit, je savais que je voulais faire des recherches sur l'industrie de la mode, car cela me passionnait beaucoup. L’effondrement du Rana Plaza en 2013 m’a marqué et je pense que c’est à ce moment-là que l’on a commencé à prendre conscience du fait que le secteur de la mode n’était pas sur la bonne voie. Les problèmes environnementaux liés à l’industrie de la mode commençaient également à émerger, alors quand le moment est venu en 2015 d’écrire ma thèse, je savais que je voulais parler de ces sujets d’un point de vue juridique. J'ai également commencé à travailler pour une grande entreprise de mode à Berlin et j'ai commencé à réaliser que je voulais mettre tous mes efforts dans le domaine de la circularité dans la mode en essayant de faire la différence d'une manière ou d'une autre.
BM : Très intéressant, venant d'une formation en droit et en combinant cela avec votre passion pour la mode.
Maintenant, quelques années plus tard, y a-t-il des choses que vous avez commencé à faire il y a des années et que vous regardez maintenant et pensez que vous auriez fait complètement différemment aujourd'hui ?
Eugénie : Et bien avec MARTAN nous n'avons commencé qu'en février et tout s'est plutôt bien passé. Avec Archivist, je dirais pas mal de choses, mais ce sont de petites choses qui m'ont aidé à grandir au cours du processus. Par exemple, lorsque j'ai lancé ma marque de mode en 2018, je ne savais pas par où commencer pour trouver des producteurs, alors j'ai essayé de contacter de nombreuses usines différentes et je suis allé en voiture avec un ami pour visiter ces usines. En fin de compte, c’était une perte de temps car ces usines n’étaient pas équipées pour faire ce dont j’avais besoin. C'est juste plus tard que j'ai découvert l'usine avec laquelle je travaille toujours en Roumanie, qui est très bien équipée et fabrique de beaux échantillons. Je ne sais pas exactement comment j'aurais procédé différemment mais j'essaierais certainement une voie différente, peut-être chercherais-je un agent ou une plateforme comme Manufy où vous pourrez trouver des partenaires plus facilement.
BM : Je comprends qu'en fin de compte, cela vous permet de gagner du temps et de vous concentrer davantage sur d'autres aspects de l'entreprise comme la création de nouvelles collections ou le marketing. Lorsque l’on examine l’ensemble du processus de création d’une marque de mode, une fois que vous avez trouvé vos sources pour le matériel, comment avez-vous commencé tout le reste ? Connaissiez-vous le marketing, la création de collections et leur vente au public ? Comment avez-vous vécu votre entrée dans le monde de la mode ?
Eugénie : Eh bien, la toute première collection que j'ai réalisée était en précommande, donc j'ai juste fait des échantillons et je les ai mises sur le site. Dans les deux prochaines semaines, les gens auraient la possibilité de commander le produit et, une fois le délai dépassé, nous le fabriquerions et l'expédierions. Plus tard, les commandes sont devenues plus importantes, alors nous avons commencé à vendre aux magasins, en faisant du porte-à-porte pour montrer notre collection. C’est essentiellement ainsi que nous avons commencé.
BM : Une chose que nous avons observée lors des discussions sur la mode, c'est que parfois les gens ont tendance à penser qu'il est très compliqué de démarrer une entreprise comme celle-ci et de suivre le processus, mais parfois nous pouvons rendre les choses beaucoup plus faciles pour nous-mêmes. Il n’est pas nécessaire que nous ayons tout compris au début. Alors comme dernière question, je voulais vous demander si vous aviez des conseils pour les jeunes créateurs de mode ou les propriétaires d'entreprise en démarrage qui souhaitent lancer leur idée ? Qu’est-ce qui est important, que devez-vous garder à l’esprit ?
Eugénie : Je vous conseillerais de commencer et de garder votre collection petite. Concentrez-vous peut-être sur les accessoires car ils n'ont pas de taille, c'est donc un produit plus facile pour commencer (cela vous aidera également à avoir moins de retours). Il s’agit d’une catégorie de produits que les consommateurs achèteront moins souvent, mais ils sont prêts à dépenser plus d’argent pour eux, surtout s’ils sont bien fabriqués et bien conçus. Il y a aussi beaucoup à faire avec les déchets et les accessoires. Et comme dernier conseil, utilisez Manufy pour sourcer car cela facilite grandement la recherche de producteurs !
Pour en savoir plus sur MARTAN, rendez-vous sur martan-official.com .
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