-01-cropped%20(1).svg)
Nagyon örülünk, hogy visszatérhettünk a Fashion Talks új évadával, hiszen rengeteg izgalmas témát és érdekes vendéget várunk. Múlt héten örömünkre szolgált, hogy találkozhattunk Elise van Twillert-tel, a Pavo Couture Amsterdam alapítójával, egy hihetetlen fehérneműmárkával, amelyet 2018-ban alapítottak azzal a céllal, hogy stílusos, szexi és női fehérneműt alkossanak a kényelem feláldozása nélkül. Elragadott bennünket az utazása, és megragadtuk az alkalmat, hogy többet megtudjunk arról, hogyan tette olyan sikeressé vállalkozását. Most szeretnénk megosztani veletek mindazt, amit megtudtunk, hogy 2022-ben Ön is sikeres divatvállalkozást hozhasson létre.
Most merüljünk el a részletekben, és megtudjuk, hogyan indította el márkáját, milyen akadályokba ütközött útközben, és mit tanult a hibáiból.
Mesélj egy kicsit arról, hogyan indult a Pavo Couture.
Elise: Az üzleti ötletem 22 éves koromban, az egyetem második évében támadt. Szükségünk volt egy tanulmányi projektre, és ezalatt elgondolkodtam azon, hogy mindig is szenvedélyem volt a fehérneműk iránt, ezért kezdtem azon gondolkodni, hogy jó ötlet lenne egy vállalkozást indítani ezen az érdeklődésemen alapulva. Úgy döntöttem, hogy kipróbálom, és elkezdtem építeni a saját webhelyemet. A saját márkás termékekkel kezdtem, ami azt jelenti, hogy a termékeket nem én terveztem, hanem a gyártó által kínált általános kivitelek. Eleinte ezt a lehetőséget kellett választanom, mert nem teljesítettem a MOQ-t (minimális rendelési mennyiség) ahhoz, hogy a beszállítók saját terveket készítsenek. Aztán Barcelonába költöztem, hogy befejezzem a mesterképzésemet, és közben nem nagyon foglalkoztam értékesítéssel, csak néhány terméket adtam el két amszterdami kiskereskedőnek. De aztán megérkezett a Covid, és vissza kellett mennem Hollandiába, ezért azon kezdtem töprengeni, hogy mi lesz most? Ekkor úgy döntöttem, hogy megpróbálom, teljes figyelmemet a projektnek szentelem, és elkezdtem tervezni a következő lépéseimet. Adtam magamnak néhány hónapot, hogy megtakarítsam a saját termékeim tervezéséhez szükséges pénzt, aztán csak elkezdtem, és működött!
Attól a pillanattól kezdve, hogy úgy döntött, hogy kipróbálja az ötletét, mik voltak az első lépései annak érdekében, hogy az ötlet valódi üzletté váljon?
Elise: A legelső lépés, amit megtettem, az volt, hogy javítottam a webhelyemen, és forgalomba hoztam néhány, már készen lévő terméket; Ezen a ponton már láttam, hogy bejönnek az eladások. Másodszor, egy másik dolog, ami igazán segített az utazásom során, a kapcsolataim voltak, akik ismernek vagy követnek, tudják, hogy nagyon társasági ember vagyok, és szeretek bulizni. , és itt találkozhatsz sok emberrel és teremthetsz kapcsolatokat a terepen, hálózatépítésben!
Például egy barátom újrakészítette a webhelyemet, és most nagyon jól néz ki, jól felépített, és nagyon jó weboldal, és nagyon kevés pénzért csinálta. Valójában a kapcsolataim segítettek az indulásban, de a marketing is nagyon fontos volt. A barátom a Facebook marketinggel indította el a vállalkozását, és segített a reklámozásban, így én készítettem a látványelemeket, ő pedig feltette a Facebook-hirdetésekre, és elkezdett velük hirdetni, és ez nagyon jól sikerült. Akkoriban még saját kiadó voltam.
Aztán egy év elteltével megtakarítottam annyi pénzt, hogy elkezdjem elkészíteni a saját terveimet, és már körülbelül egy éve készítek saját terveket.
Hogyan zajlott az átmenet a saját márkától a saját dizájnig?
Elise: Természetesen mindig is vágytam rá. Hetekig kerestem az interneten a megfelelő szállítót. Ebben a fázisban rengeteget töltök emailezéssel, telefonálással és mintavétellel. De aztán megtaláltam azokat a beszállítókat, akik a legjobban működtek számomra, és amikor megérkeztek az első minták, hihetetlen volt látni, ahogy a saját terveim életre keltek.
A saját tervek létrehozásának megkezdése több erőfeszítést igényel, így hogyan állította be az ellátási láncot?
Elise: Kezdetben felvettem egy fehérneműtervezőt, így alapvetően vele dolgozom, hogy életre keltsem az ötleteimet; Elmagyarázom neki, hogyan akarom kinézni a díszleteket, majd ő elkészíti a grafikai terveket. Aztán visszaküldte nekem, és elkezdtem olyan beszállítókat keresni, akik valóban össze tudják rakni a darabokat. Szóval, miután találtam egy megbízható beszállítót, elküldtem nekik a műszaki csomagokat. Nem magam kerestem anyagokat, hanem olyan beszállítót, aki ebben is ismeri, mert fogalmam sem volt, mennyi méter szövet kell a tervek elkészítéséhez. Így elengedhetetlen volt, hogy olyan gyártót találjak, aki a csipkékről és az anyagokról is tud.
Tehát vannak csipkék és minták tervei a tech csomagokban, és küldtek néhány szövetmintát, hogy megnézhessem őket, és eldönthessem, melyik anyagot szeretném használni az egyes darabokhoz. Aztán elkezdenek dolgozni az első mintán, és elküldik nekem; Ha a csipke jól néz ki, és úgy döntök, hogy tetszik, akkor elkezdem a gyártást. Ha nem tetszik, kérhetek új csipkét, és a gyártás megkezdése előtt módosíthatok.
Online beszerzésen keresztül megtaláltam a gyártómat. Vannak olyan platformok, mint a Manufy, ahol új beszállítókkal találkozhatsz. Az első gyártóm Portugáliából származott, és nagyon jól beszéltek angolul. Megtanultam figyelni az időzónákat és a különböző ünnepeket, amikor külföldön keresek beszállítót.
Hogyan kezeli a kapcsolatot az ügyféllel? Mit tanultál tőlük az utazás során?
Elise: Néhány héttel ezelőtt például fókuszcsoportot tartottunk néhány ügyfelemmel, és megkérdeztem őket, mit gondolnak a webhelyről, a szállítási szolgáltatásról és minden másról, hogy megértsék, mit gondolnak a márkát és azt, hogy mit gondoltak még fejleszteni. Néhány felmérést is végeztünk ügyfeleink igényeinek tisztázására.
És ez talán a legnehezebb rész, mert most olyan terméket kell létrehoznia, amelyre szükségük van. A mi esetünkben tehát végig kellett gondolnunk, miért van szükségük fehérneműre az embereknek, és mit várnak el egy ilyen terméktől. Ezt pedig csak úgy lehet kitalálni, ha beszél az emberekkel, és megtudja, mit gondolnak, mit akarnak, és mit tehet a termékével, hogy megfeleljen az igényeiknek.
Úgy gondolom, hogy ez egy kritikus lépés, amikor sokan hibáznak egy új divatvállalkozás elindításakor, mert azt akarják csinálni, amit akarnak, és egy kicsit maguk mögött hagyják azt, amit a fogyasztó akar, ami fontos tényező, ha el akarnak adni.
Ha most visszatekint az utazására, van valami, amit mondana a múltbeli énjének, hogy tegyen másként? Hogyan tanácsolnád magad?
Elise: Mivel minden új volt számomra, sok hibát követtem el, de sokat tanultam is belőlük. Például az emberekkel és a beszállítókkal kötött megállapodásokkal küszködtem. Mert gyakran szóban egyetértettem a javaslatukkal, azt gondolva, hogy ez rendben van, de végül sok pénzembe kerülne. Rendkívül fontos megállapodásokat kötni azokkal az emberekkel, akikkel dolgozik.
Tehát a legjobb tanács azoknak, akik egy projektet fontolgatnak, az lenne, hogy nekivágjanak, de dolgozzanak együtt a megfelelő emberekkel, és ami a legfontosabb, higgyenek a projektben, kövessenek el hibákat, és tanuljanak belőlük. Ugyanakkor beszélnie kell az emberekkel a projektjéről, meg kell mutatnia nekik, mennyire törődik vele, és minél több kapcsolatot kell teremtenie. Ne feledje, hogy az is fontos, hogy keressen olyan embereket, akik segíthetnek Önnek, mert bármennyire is hisz a projektjében, nem tud mindent egyedül megtenni; olyan emberekre van szüksége, akik olyan területeken jártasak, amelyeket nem ismer, és segíthetnek a projekt megvalósításában a lehető legjobb módon.
Hol tart most a márkád? Hogyan szeretnél növekedni?
Elise: Mindenképpen szeretném bővíteni a küldetésemet; Azt akarom, hogy több nő érezze jól magát és szexisnek érezze magát a fehérneműjében. Bővíteni szeretném a közösségemet, és többet szeretnék beszélni olyan fontos és érzékeny témákról, mint az LMBTQ+ büszkeség és mentális egészség, időszakok stb.
Bővült a csapatom, de még mindig főként én vagyok néhány gyakornok és szabadúszó segítségével, így én vagyok az egyetlen főállású alkalmazott. Ezt figyelembe kell venni egy új projekt megkezdésekor, amelyben a munka nagy részét Ön fogja elvégezni (Ön a vezérigazgató, a kommunikációs menedzser, felveszi a kapcsolatot a beszállítókkal, mindig több feladatot végez). Tehát mérlegelnie kell, mennyi időt és energiát fordít a projektjére. De ha nagyon akarod és elszánt vagy, akkor meg fogod tenni, és megéri!
Az interneten mindent megtalál, amire szüksége van; vannak cikkek, oktatóanyagok és YouTube-videók, ahol tanulhatsz.
Ha kapcsolatba szeretne lépni Elise-vel, vagy többet szeretne megtudni az útjáról és a márkájáról, látogasson el a Pavo Couture's oldaláraweboldalvagyInstagramtovábbi információért.
Iratkozzon fel hírlevelünkre a legfrissebb híreinkért, frissítéseinkért és ajánlatainkért!