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Siamo così felici di tornare con una nuova stagione di Fashion Talks! In questo spazio ci connettiamo con esperti di moda, innovatori e imprenditori per conoscere meglio le loro storie, i loro viaggi e imparare dalle loro conoscenze.
L'ospite speciale di questo mese è Eugénie di MARTAN. È comproprietaria e responsabile della sostenibilità di MARTAN, un marchio di moda circolare olandese. Sono incredibili nel combinare la circolarità con il design. Di conseguenza, creano capi straordinari con tessuti riciclati provenienti dal settore alberghiero.
Abbiamo incontrato Eugénie per parlare di affari e ispirarci con la loro storia e ciò che hanno imparato lungo il percorso. Anche MARTAN fa parte della nostra comunità di marchi che producono attraverso Manufy, quanto è emozionante? Conosciamoli meglio!
Better Magazine: Allora partiamo dall'inizio, come è nato MARTAN? Da dove nasce l’idea e come è diventata l’attività che è adesso?
Eugénie: Beh, MARTAN è composto da me e dai due co-fondatori, Diek e Douwe, che hanno iniziato un paio di anni fa a costruire l'idea. All'inizio MARTAN si concentrava sulla creazione di sfilate di moda creative e artistiche, film di moda e pezzi unici nel loro genere. Solo circa due anni fa hanno deciso di trasformare il concetto di MARTAN in un marchio di prêt-à-porter. Circa cinque anni fa gestivo un'altra attività, il marchio Archivist. Un marchio di moda che si concentra sul riciclo di biancheria e tovaglie per hotel. L'estetica del marchio era molto pulita ed essenziale. Mi sono reso conto che avevo tutti questi materiali davvero carini, ma il design non era abbastanza entusiasmante. Come marchio sostenibile non puoi fare affidamento solo sul fatto che stai utilizzando materiale circolare, devi anche essere cool. Quindi cercavo una nuova direzione per il brand, un nuovo designer che potesse aiutarmi con la parte creativa, dato che non ho un background nel fashion design. Dato che ci conoscevamo già e collaboravamo insieme, con Diek e Douwe abbiamo deciso di unire le forze e rendere MARTAN un marchio ready to wear, ma utilizzando materiali riciclati. Ora facciamo esattamente questo insieme da febbraio dello scorso anno.
BM: Storia interessante! È una buona idea imprenditoriale unire tutti i tuoi talenti e le tue abilità per creare qualcosa di molto più potente. Quindi hai detto che possedevi già il tuo marchio e che avevi una certa esperienza con l'approvvigionamento. Come è stato per te questo processo e come è cambiato quando hai iniziato a collaborare con MARTAN? Da dove hai iniziato a reperire i materiali e come è andato il processo di progettazione?
Eugénie: Quindi prima di MARTAN, quando ho fondato il mio marchio, mi chiedevo cosa succedesse alle lenzuola degli hotel dopo che venivano scartate, quindi ho iniziato a fare ricerche. Avevo un'amica che lavorava in un bellissimo hotel di lusso a Londra, così l'ho chiamata e le ho chiesto cosa facevano con le lenzuola che devono buttare via a causa di macchie, buchi o altri difetti. Ho scoperto che il tessuto utilizzato nell'hotel che presentava alcuni difetti era stato semplicemente buttato via. Ho chiesto se potevo avere i tessuti, lei ha detto di sì e da allora mi avrebbe chiamato ogni volta che stava per ritirare una grossa partita di tessuto e io l'avrei fatta ritirare. Mi sono reso conto che la qualità del tessuto era davvero buona e si adattava molto bene all'abbigliamento. Quindi abbiamo iniziato a cercare hotel di lusso, anche nei Paesi Bassi, che utilizzassero materiali della migliore qualità, ed è così che abbiamo iniziato a cercare.
BM: Quindi provi questo bellissimo materiale in cotone al 100%, ma come viene trasformato in un indumento? Come ti sembra questo processo?
Eugénie: Questa parte del processo è ciò su cui i ragazzi si concentrano e sperimentano. Il modo di progettare preferito da Douwe è il drappeggio. Prende il manichino e sperimenta con i tessuti sopra, provando cosa funziona e cosa non funziona. Creiamo anche articoli più basilari come camicie e drappeggiamo le maniche, ad esempio.
BM: Tornando alla tua prima attività, da dove è nata questa passione e curiosità per la circolarità?
Eugénie: Beh, già quando stavo scrivendo la mia tesi di laurea in Giurisprudenza sapevo che avrei voluto fare ricerche nel settore della moda, perché ne ero molto appassionata. Il crollo del Rana Plaza nel 2013 è stato qualcosa che mi ha segnato e penso che sia stato allora che ha iniziato a crescere la consapevolezza di come il business della moda non fosse sulla strada giusta. Cominciavano ad emergere anche i problemi ambientali legati al settore della moda, quindi quando nel 2015 arrivò il momento di scrivere la mia tesi sapevo che avrei voluto parlare di questi argomenti da una prospettiva giuridica. Ho anche iniziato a lavorare per una grande azienda di moda a Berlino e ho iniziato a capire che volevo mettere tutto il mio impegno nel campo della circolarità nella moda cercando di fare in qualche modo la differenza.
BM: Molto interessante provenendo da un background legale e combinandolo con la tua passione per la moda.
Ora, un paio di anni dopo, ci sono cose che hai iniziato a fare anni fa e che guardi adesso e pensi che oggi avresti fatto in modo completamente diverso?
Eugénie: Beh, con MARTAN abbiamo iniziato solo a febbraio ed è andato tutto abbastanza bene. Con Archivist direi parecchie cose, ma sono piccole cose che mi hanno aiutato a crescere durante il processo. Ad esempio, quando ho fondato il mio marchio di moda nel 2018, non avevo idea da dove iniziare a trovare i produttori, quindi ho provato a contattare molte fabbriche diverse e sono andato con un amico in macchina per visitare quelle fabbriche. Alla fine è stata una vera perdita di tempo perché quelle fabbriche non erano attrezzate per fare ciò di cui avevo bisogno. Solo più tardi ho trovato la fabbrica in Romania con cui lavoro ancora, che è molto ben attrezzata e produce bellissimi campioni. Non so esattamente come avrei fatto diversamente ma sicuramente proverei una strada diversa, magari cercherei un agente o una piattaforma come Manufy dove puoi trovare partner più facilmente
BM: Capisco, alla fine ti aiuta a risparmiare tempo e concentrarti maggiormente su altri aspetti del business come la creazione di nuove collezioni o il marketing. Osservando l'intero processo di avvio di un marchio di moda, una volta trovate le fonti per il materiale, come hai avviato tutto il resto? Conoscevi il marketing, la creazione di collezioni e la loro vendita al pubblico? Come hai vissuto il tuo ingresso nel mondo della moda?
Eugénie: Beh, la primissima collezione che ho realizzato era per il preordine, quindi ho semplicemente realizzato dei campioni e li ho inseriti sul sito. Nelle due settimane successive ci sarebbe stata la possibilità per le persone di ordinare il prodotto e una volta scaduto il termine lo avremmo prodotto e spedito. Successivamente gli ordini sono diventati più grandi, quindi abbiamo iniziato a vendere ai negozi, andando porta a porta per mostrare la nostra collezione. Questo è fondamentalmente il modo in cui abbiamo iniziato.
BM: Una cosa che abbiamo osservato durante i fashion talk è che a volte le persone tendono a pensare che sia molto complicato avviare un'attività come questa e affrontare il processo, ma a volte possiamo rendere le cose molto più semplici per noi stessi. Non dobbiamo avere tutto capito fin dall'inizio. Quindi, come ultima domanda, volevo chiederti se hai qualche consiglio per i giovani stilisti o gli imprenditori che vogliono avviare la propria idea? Cos’è importante, cosa devi tenere a mente?
Eugénie: Consiglierei di iniziare e mantenere la tua collezione piccola. Magari concentrati sugli accessori perché non hanno taglie quindi è un prodotto più semplice con cui iniziare (questo ti aiuterà anche ad avere meno resi). Si tratta di una categoria di prodotti che i consumatori acquisteranno meno spesso, ma sono disposti a spendere di più per acquistarli, soprattutto se ben realizzati e ben progettati. C’è molto da fare anche con i materiali di scarto e gli accessori. E come ultimo consiglio, usa Manufy per l'approvvigionamento perché rende molto più semplice la ricerca dei produttori!
Per saperne di più su MARTAN vai su martan-official.com .
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