-01-cropped%20(1).svg)
We zijn blij om terug te zijn met een nieuw seizoen Fashion Talks, want we hebben een heleboel fascinerende onderwerpen en interessante gasten op het programma staan. Vorige week hadden we het genoegen Elise van Twillert te ontmoeten, de oprichtster van Pavo Couture Amsterdam, een ongelooflijk lingeriemerk opgericht in 2018 met als doel stijlvolle, sexy lingerie voor vrouwen te creëren zonder in te boeten aan comfort. We waren gefascineerd door haar reis en maakten van de gelegenheid gebruik om meer te weten te komen over hoe ze haar bedrijf zo succesvol heeft gemaakt. Nu willen we alles wat we hebben ontdekt met je delen, zodat ook jij in 2022 een succesvol modebedrijf kunt opzetten.
Laten we nu in de details duiken en ontdekken hoe ze haar merk begon, welke obstakels ze onderweg tegenkwam en wat ze van haar fouten leerde.
Vertel ons iets over hoe Pavo Couture begon.
Elise: Mijn bedrijfsidee ontstond toen ik 22 was en in mijn tweede jaar van de universiteit zat. We hadden een studieproject nodig, en gedurende deze tijd bedacht ik het feit dat ik altijd al een passie voor lingerie had gehad, dus begon ik te denken dat het een cool idee zou zijn om een bedrijf te starten op basis van deze interesse van mij. Ik besloot het een kans te geven en begon mijn eigen website te bouwen. Ik ben begonnen met private label producten, wat betekent dat de producten niet door mij zijn ontworpen, maar algemene ontwerpen zijn die door de fabrikant worden aangeboden. In eerste instantie moest ik voor deze optie kiezen omdat ik niet voldeed aan de MOQ (minimale bestelhoeveelheden) die vereist was om leveranciers mijn eigen ontwerpen te laten maken. Daarna verhuisde ik naar Barcelona om mijn masteropleiding af te ronden, en in de tussentijd deed ik niet veel aan verkoop, maar verkocht ik alleen wat producten aan twee retailers in Amsterdam. Maar toen kwam Covid en ik moest terug naar Nederland, dus ik begon me af te vragen: wat nu? Toen besloot ik het eens te proberen en mijn volledige aandacht aan het project te besteden, en begon ik mijn volgende stappen te plannen. Ik gaf mezelf een paar maanden de tijd om het geld te sparen dat nodig was om te beginnen met het ontwerpen van mijn eigen producten, en toen begon ik gewoon, en het werkte!
Vanaf het moment dat u besloot uw idee uit te proberen, wat waren uw eerste stappen om van het idee een echt bedrijf te maken?
Elise: De allereerste stap die ik zette was het verbeteren van mijn website en het in de verkoop zetten van een aantal producten die ik al klaar had liggen; op dit punt zag ik al wat verkopen binnenkomen. Ten tweede, een ander ding dat me echt heeft geholpen tijdens mijn reis waren mijn connecties, mensen die mij kennen of volgen, weten dat ik een heel sociaal persoon ben en van feesten houd. , en dat is waar je veel mensen ontmoet en verbindingen legt, op het veld netwerken!
Ik liet bijvoorbeeld een vriend mijn website opnieuw maken, en die ziet er nu heel goed uit, is goed gestructureerd en is een hele goede website, en hij deed het voor heel weinig geld. Het waren eigenlijk mijn connecties die mij op weg hielpen, maar marketing was ook heel belangrijk. Mijn vriend startte haar bedrijf op Facebook-marketing, en hij hielp me met adverteren, dus ik maakte de beelden, en hij plaatste ze op Facebook-advertenties en begon ermee te adverteren, en het ging buitengewoon goed. Ik was toen nog een private label.
Na een jaar had ik genoeg geld gespaard om mijn eigen ontwerpen te gaan maken en ik maak nu ongeveer een jaar mijn eigen ontwerpen.
Hoe was de overgang van een private label naar het hebben van eigen ontwerpen?
Elise: Natuurlijk was dit iets waar ik altijd al naar verlangde. Ik heb wekenlang op internet gezocht naar de juiste leverancier. In deze fase besteed ik veel aan mailen, bellen en sampling. Maar toen vond ik de leveranciers die het beste voor mij werkten, en toen de eerste monsters arriveerden, was het ongelooflijk om mijn eigen ontwerpen tot leven te zien komen.
Het kost meer moeite om je eigen ontwerpen te maken, dus hoe heb je je supply chain opgezet?
Elise: Aanvankelijk huurde ik een lingerieontwerpster in, dus ik werk eigenlijk met haar samen om mijn ideeën tot leven te brengen; Ik leg haar uit hoe ik wil dat de sets er uit komen te zien en zij maakt vervolgens de grafische ontwerpen. Toen gaf ze ze aan mij terug, en ik ging op zoek naar leveranciers die de stukken daadwerkelijk in elkaar konden zetten. Dus toen ik eenmaal een betrouwbare leverancier had gevonden, stuurde ik ze de technische pakketten. Ik was niet zelf op zoek naar materialen, maar naar een leverancier die daar ook verstand van had, omdat ik geen idee had hoeveel meters stof er nodig zouden zijn om de ontwerpen te maken. Het was dus essentieel voor mij om een fabrikant te vinden die ook verstand had van veters en materialen.
Er zitten dus ontwerpen van veters en patronen in de tech packs, en ze hebben me wat stofstalen gestuurd, zodat ik ze kan bekijken en kan beslissen welke materialen ik voor elk stuk wilde gebruiken. Vervolgens beginnen ze aan het eerste monster te werken en sturen het naar mij; als het kant er goed uitziet en ik besluit dat ik het leuk vind, dan begin ik met produceren. Als het me niet bevalt, kan ik een nieuwe kant aanvragen en wijzigingen aanbrengen voordat de productie begint.
Via online sourcing vond ik mijn fabrikant. Er zijn platforms zoals Manufy waar je nieuwe leveranciers kunt ontmoeten. Mijn eerste fabrikant kwam uit Portugal en zij spraken heel goed Engels. Ik heb geleerd om de tijdzones en verschillende feestdagen in de gaten te houden als ik op zoek ben naar leveranciers in het buitenland.
Hoe beheer je de relatie met de klant? Wat heb je van hen geleerd tijdens deze reis?
Elise: Een paar weken geleden hielden we bijvoorbeeld een focusgroep met enkele van mijn klanten, en ik vroeg hen wat ze vonden van de website, de bezorgservice en al het andere om een idee te krijgen van wat ze ervan vonden het merk en wat zij dachten dat verbeterd kon worden. We hebben ook een aantal onderzoeken uitgevoerd om de behoeften van onze klanten in kaart te brengen.
En dit is misschien wel het moeilijkste deel, omdat je nu een product moet maken dat ze nodig hebben. In ons geval moesten we dus bedenken waarom mensen lingerie nodig hadden en wat ze van een product als dit verwachtten. En de enige manier om hier achter te komen is door met mensen te praten en erachter te komen wat ze denken, wat ze willen en wat je met je product kunt doen om aan hun behoeften te voldoen.
Ik geloof dat dit een cruciale stap is waarbij veel mensen fouten maken bij het starten van een nieuw modebedrijf, omdat ze willen maken wat ze willen en een beetje achter willen laten wat de consument wil, wat een belangrijke factor is als je wilt verkopen.
Als je nu terugkijkt op je reis, is er dan iets dat je tegen je vroegere zelf zou zeggen om het anders te doen? Hoe zou jij jezelf adviseren?
Elise: Omdat alles nieuw voor mij was, heb ik veel fouten gemaakt, maar ik heb er ook veel van geleerd. Afspraken met mensen en leveranciers waren bijvoorbeeld iets waar ik moeite mee had. Omdat ik vaak mondeling met hun voorstel instemde en dacht dat het prima was, maar dat het mij uiteindelijk veel geld zou kosten. Afspraken maken met de mensen met wie je werkt, is ontzettend belangrijk.
Het beste advies voor de mensen die een project in gedachten hebben, is dus om ervoor te gaan, maar met de juiste mensen te werken en, het allerbelangrijkste, in je project te geloven, fouten te maken en van hen te leren. U moet echter ook met mensen over uw project praten, hen laten zien hoeveel u om het project geeft en zoveel mogelijk verbindingen leggen. Houd er rekening mee dat het ook belangrijk is om mensen te zoeken die u kunnen helpen, want hoezeer u ook in uw project gelooft, u kunt niet alles alleen doen; u heeft mensen nodig die expert zijn op vakgebieden die u niet kent en die u kunnen helpen uw project zo goed mogelijk te realiseren.
Waar staat uw merk nu? Hoe wil je groeien?
Elise: Ik wil mijn missie zeker uitbreiden; Ik wil dat meer vrouwen zich op hun gemak en sexy voelen in hun ondergoed. Ik wil ook mijn gemeenschap uitbreiden en meer praten over belangrijke en gevoelige onderwerpen zoals LGBTQ+ trots en geestelijke gezondheid, menstruatie enz.
Mijn team is gegroeid, maar ik ben het nog steeds vooral met de hulp van een paar stagiaires en freelancers, dus ik ben de enige fulltime medewerker. Dat is iets om rekening mee te houden als je aan een nieuw project begint waarin je het merendeel van het werk gaat doen (je bent CEO, communicatiemanager, je hebt contact met leveranciers, je bent altijd aan het multitasken). U moet dus overwegen hoeveel tijd en moeite u aan uw project zult besteden. Maar als je het echt wilt en vastbesloten bent, zul je het doen, en het zal zeker de moeite waard zijn!
Op internet kun je alles vinden wat je nodig hebt; er zijn artikelen, tutorials en YouTube-video's waar je kunt leren.
Als je contact wilt opnemen met Elise of meer wilt weten over haar reis en haar merk, ga dan naar Pavo Couture'swebsiteofInstagramvoor meer informatie.
Schrijf u in op onze nieuwsbrief voor het laatste nieuws, updates en aanbiedingen!