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Estamos muito felizes por estar de volta com uma nova temporada de Fashion Talks! Neste espaço nos conectamos com especialistas em moda, inovadores e empreendedores para aprender mais sobre suas histórias, suas jornadas e aprender com seus conhecimentos.
A convidada especial deste mês é Eugénie do MARTAN. Ela é coproprietária e chefe de sustentabilidade da MARTAN, uma marca holandesa de moda circular. Eles são incríveis em combinar circularidade com design. Como resultado, eles criam roupas incríveis a partir de tecidos reciclados da indústria hoteleira.
Nos reunimos com Eugénie para conversar sobre negócios e nos inspirar com sua história e o que aprenderam ao longo do caminho. MARTAN também faz parte da nossa comunidade de marcas que produzem através da Manufy, o que é isso emocionante? Vamos conhecê-los mais!
Revista Better: Então vamos começar do início, como nasceu o MARTAN? De onde veio a ideia e como ela se tornou o negócio que é agora?
Eugénie: Bem, MARTAN consiste em mim e nos dois cofundadores, Diek e Douwe, que começamos há alguns anos a construir a ideia. No início a MARTAN estava focada na criação de desfiles de moda criativos e artísticos, filmes de moda e peças únicas. Foi apenas há cerca de dois anos que decidiram mudar o conceito da MARTAN para uma marca pronta a vestir. Há cerca de cinco anos, eu dirigia outro negócio, a marca Archivist. Uma marca de moda que aposta na reciclagem de roupas de cama e toalhas de hotel. A estética da marca era muito clean e básica. Percebi que tinha todos esses materiais muito bons, mas o design não era empolgante o suficiente. Como uma marca sustentável você não pode confiar apenas no fato de estar usando um material circular, você também tem que ser cool. Então eu estava procurando um novo rumo para a marca, um novo designer que pudesse me ajudar na parte criativa, já que não tenho formação em design de moda. Como já nos conhecíamos e colaborávamos juntos, com Diek e Douwe decidimos unir forças e fazer da MARTAN uma marca pronta a usar, mas com materiais upcycled. Agora temos feito exatamente isso juntos desde fevereiro do ano passado.
BM: História interessante! É uma boa ideia de negócio combinar todos os seus talentos e habilidades para criar algo muito mais poderoso. Então você mencionou que já tinha sua marca e tinha alguma experiência com sourcing. Como foi esse processo para você e como mudou quando você começou a colaborar com o MARTAN? Onde você começou a adquirir materiais e como foi o processo de design?
Eugénie: Então, antes do MARTAN, quando comecei minha marca, eu me perguntava o que acontecia com os lençóis dos hotéis depois de serem descartados, então comecei a pesquisar. Eu tinha uma amiga que trabalhava em um lindo hotel de luxo em Londres, então liguei para ela e perguntei o que faziam com os lençóis que tinham que jogar fora por causa de manchas, buracos ou outros defeitos. Descobri que o tecido utilizado no hotel que apresentava alguns defeitos foi simplesmente jogado fora. Perguntei se poderia ficar com os tecidos, ela disse que sim e a partir daí me ligava toda vez que um lote grande de tecido fosse retirado e eu mandava recolhê-lo. Percebi que a qualidade do tecido era muito boa e combinava muito bem com roupas. Então começamos a procurar hotéis de luxo, também na Holanda, que utilizassem materiais da melhor qualidade, e foi assim que basicamente começamos a adquirir.
BM: Então você compra esse lindo material 100% algodão, mas como ele se transforma em uma peça de roupa? Como é esse processo para você?
Eugénie: Esta parte do processo é o que os meninos focam e experimentam. A forma preferida de design de Douwe é o drapeado. Ele pega o manequim e faz experiências com os tecidos da parte superior, experimentando o que funciona e o que não funciona. Também criamos itens mais básicos como camisas e drapeados nas mangas por exemplo.
BM: Voltando ao seu primeiro negócio, de onde veio essa paixão e curiosidade pela circularidade?
Eugénie: Bem, já quando estava a escrever a minha tese de mestrado para a licenciatura em Direito sabia que queria pesquisar a indústria da moda, porque era muito apaixonada por ela. O colapso do Rana Plaza em 2013 foi algo que me marcou e penso que foi então que começou a crescer a consciência de como o negócio da moda não estava no caminho certo. Também os problemas ambientais ligados à indústria da moda começavam a surgir, por isso quando chegou o momento em 2015 de escrever a minha tese eu sabia que queria falar sobre estes temas de uma perspectiva jurídica. Também comecei a trabalhar para uma grande empresa de moda em Berlim e comecei a perceber que queria colocar todos os meus esforços no campo da circularidade na moda tentando fazer a diferença de alguma forma.
BM: Muito interessante vindo da área jurídica e combinando isso com sua paixão pela moda.
Agora, alguns anos depois, há coisas que você começou a fazer anos atrás e que você olha agora e pensa que hoje em dia teria feito de forma completamente diferente?
Eugénie: Bem, com o MARTAN só começamos em fevereiro e tudo correu muito bem. Com o Archivist eu diria algumas coisas, mas são pequenas coisas que me ajudaram a crescer durante o processo. Por exemplo, quando comecei a minha marca de moda em 2018, não tinha ideia por onde começar a encontrar produtores, por isso tentei contactar várias fábricas diferentes e fui com um amigo de carro visitar essas fábricas. No final, foi uma grande perda de tempo porque aquelas fábricas não estavam equipadas para fazer o que eu precisava. Só mais tarde encontrei a fábrica onde ainda trabalho na Roménia, que está muito bem equipada e produz lindas amostras. Não sei exatamente como teria feito diferente, mas com certeza tentaria um caminho diferente, talvez procurar um agente ou uma plataforma como a Manufy onde você possa encontrar parceiros com mais facilidade
BM: Eu entendo, no final das contas isso ajuda você a economizar tempo e ganhar mais foco em outros aspectos do negócio, como criação de novas coleções ou marketing. Ao analisar todo o processo de abertura de uma marca de moda, depois de encontrar as fontes do material, como você iniciou todo o resto? Você sabia sobre marketing, sobre como criar coleções e vendê-las ao público? Como foi sua entrada no mundo da moda?
Eugénie: Bem, a primeira coleção que fiz foi para pré-encomenda, então fiz apenas amostras e coloquei no site. Nas duas semanas seguintes haveria a possibilidade de as pessoas encomendarem o produto e, uma vez terminado o prazo, nós o produziríamos e enviaríamos. Mais tarde as encomendas aumentaram e começámos a vender nas lojas, indo de porta em porta mostrar a nossa coleção. Foi basicamente assim que começamos.
BM: Uma coisa que observamos durante as palestras sobre moda é como às vezes as pessoas tendem a pensar que é muito complicado começar um negócio como este e passar pelo processo, mas às vezes podemos tornar as coisas muito mais fáceis para nós mesmos. Não precisamos ter tudo planejado no início. Então, como última pergunta, gostaria de perguntar se você tem algum conselho para jovens designers de moda ou empresários iniciantes que desejam lançar sua ideia? O que é importante, o que você precisa ter em mente?
Eugénie: Aconselho você a começar e manter sua coleção pequena. Talvez foque nos acessórios porque eles não têm dimensionamento então é um produto mais fácil de começar (isso vai te ajudar também a ter menos devoluções). São uma categoria de produtos que os consumidores comprarão com menos frequência, mas estão preparados para gastar mais dinheiro com eles, especialmente se forem bem feitos e bem concebidos. Também há muito a ser feito com resíduos e acessórios. E como última dica, use o Manufy para obter, pois facilita muito a procura de produtores!
Para saber mais sobre MARTAN acesse martan-official.com .
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