-01-cropped%20(1).svg)
Sme nadšení, že sme späť s novou sezónou Fashion Talks, pretože máme pripravených veľa fascinujúcich tém a zaujímavých hostí. Minulý týždeň sme mali to potešenie stretnúť sa s Elise van Twillert, zakladateľkou Pavo Couture Amsterdam, neuveriteľnej značky spodnej bielizne založenej v roku 2018 s cieľom vytvoriť štýlovú, sexi a dámsku spodnú bielizeň bez obetovania pohodlia. Jej cesta nás uchvátila a využili sme túto príležitosť, aby sme sa dozvedeli viac o tom, ako sa jej podarilo dosiahnuť taký úspech v podnikaní. Teraz sa s vami chceme podeliť o všetko, čo sme zistili, aby ste aj vy mohli tento rok 2022 vytvoriť úspešný módny biznis.
Teraz sa ponorme do detailov a zistime, ako začala svoju značku, s akými prekážkami sa na svojej ceste stretávala a čo sa naučila zo svojich chýb.
Povedzte nám niečo o tom, ako Pavo Couture začalo.
Elise: Môj podnikateľský nápad ma napadol, keď som mala 22 a bola som v druhom ročníku na univerzite. Potrebovali sme študijný projekt a počas tohto obdobia som zvažovala skutočnosť, že som vždy mala vášeň pre spodnú bielizeň, a tak som si začala myslieť, že by bol skvelý nápad začať podnikať na základe tohto môjho záujmu. Rozhodol som sa to vyskúšať a začal som budovať svoju vlastnú webovú stránku. Začal som s produktmi privátnych značiek, čo znamená, že produkty som nenavrhol ja, ale ide o všeobecné dizajny, ktoré ponúka výrobca. Najprv som si musel vybrať túto možnosť, pretože som nesplnil MOQ (minimálne objednané množstvo), ktoré je potrebné na to, aby dodávatelia vytvorili moje vlastné návrhy. Potom som sa presťahoval do Barcelony, aby som dokončil magisterské štúdium, a medzitým som veľa nepredával, len som predával nejaké produkty dvom maloobchodníkom v Amsterdame. Ale potom prišiel Covid a ja som sa musel vrátiť do Holandska, tak som sa začal pýtať, čo teraz? Vtedy som sa rozhodol dať tomu šancu a venovať sa projektu naplno a začal som plánovať svoje ďalšie kroky. Dal som si pár mesiacov, aby som si ušetril peniaze potrebné na začatie navrhovania vlastných produktov, a potom som začal a fungovalo to!
Od chvíle, keď ste sa rozhodli vyskúšať svoj nápad, aké boli vaše prvé kroky, aby sa nápad stal skutočným biznisom?
Elise: Úplne prvý krok, ktorý som urobila, bolo vylepšiť svoju webovú stránku a dať do predaja nejaké produkty, ktoré som už mala pripravené; V tomto momente som už videl, že nejaké predaje prichádzajú. Po druhé, ďalšia vec, ktorá mi počas mojej cesty skutočne pomohla, boli moje kontakty, ľudia, ktorí ma poznajú alebo ma sledujú, vedia, že som veľmi spoločenský človek a mám rád párty. , a to je miesto, kde stretnete veľa ľudí a nadviažete kontakty pri vytváraní sietí v teréne!
Napríklad som nechal priateľa prerobiť moju webovú stránku a teraz vyzerá veľmi dobre, je dobre štruktúrovaná a je to veľmi dobrá webstránka a urobil to za veľmi málo peňazí. Boli to naozaj moje konexie, ktoré mi pomohli začať, ale marketing bol tiež veľmi dôležitý. Moja kamarátka začala podnikať v marketingu na Facebooku a pomáhal mi s reklamou, tak som vytvoril vizuály a on ich dal do reklám na Facebooku a začal s nimi inzerovať a išlo to veľmi dobre. Vtedy som bol ešte privátna značka.
Po roku som mal našetrené dosť peňazí na to, aby som mohol začať vytvárať vlastné návrhy a už asi rok robím vlastné návrhy.
Aký bol prechod od prechodu od privátnej značky k vlastnému dizajnu?
Elise: Samozrejme, bolo to niečo, po čom som vždy túžila. Strávil som týždne hľadaním toho správneho dodávateľa na internete. V tejto fáze strávim veľa e-mailov, telefonátov a odberov vzoriek. Potom som však našiel dodávateľov, ktorí mi najviac vyhovovali, a keď prišli prvé vzorky, bolo neuveriteľné vidieť, ako moje vlastné návrhy ožívajú.
Začať vytvárať vlastné návrhy si vyžaduje viac úsilia, ako ste teda nastavili svoj dodávateľský reťazec?
Elise: Spočiatku som si najala dizajnérku spodnej bielizne, takže v podstate spolupracujem s ňou, aby som svoje nápady priviedla k životu; Vysvetlím jej, ako chcem, aby zostavy vyzerali, a ona potom vytvorí grafické návrhy. Potom mi ich vrátila a ja som začal hľadať dodávateľov, ktorí by ich mohli skutočne poskladať. Takže keď som našiel spoľahlivého dodávateľa, poslal som im technické balíčky. Materiály som nehľadal sám, ale skôr dodávateľa, ktorý mal znalosti aj v tomto, pretože som netušil, koľko metrov látky bude potrebných na vytvorenie návrhov. Preto bolo pre mňa podstatné nájsť výrobcu, ktorý sa vyzná aj v čipkách a materiáloch.
Takže v technických baleniach sú návrhy čipiek a vzorov a poslali mi nejaké vzorky látok, aby som si ich mohol pozrieť a rozhodnúť sa, ktoré materiály chcem použiť na každý kus. Potom začnú pracovať na prvej vzorke a pošlú mi ju; ak čipka vyzerá dobre a ja sa rozhodnem, že sa mi páči, začnem vyrábať. Ak sa mi nepáči, môžem požiadať o novú čipku a urobiť zmeny pred začatím výroby.
Prostredníctvom online zdrojov som našiel svojho výrobcu. Existujú platformy ako Manufy, kde môžete spoznať nových dodávateľov. Môj prvý výrobca bol z Portugalska a hovorili naozaj dobre anglicky. Naučil som sa dávať pozor na časové pásma a rôzne sviatky, keď hľadám dodávateľov v zahraničí.
Ako zvládate vzťah s klientom? Čo ste sa od nich počas tejto cesty naučili?
Elise: Napríklad pred niekoľkými týždňami sme mali s niektorými mojimi klientmi cieľovú skupinu a spýtala som sa ich, čo si myslia o webovej stránke, doručovacej službe a všetkom ostatnom, aby som pochopila, o čom si myslia značku a to, čo si mysleli, že by sa dalo zlepšiť. Uskutočnili sme aj niekoľko prieskumov, aby sme zistili potreby našich zákazníkov.
A to je možno najťažšia časť, pretože teraz musíte vytvoriť produkt, ktorý potrebujú. V našom prípade sme teda museli zvážiť, prečo ľudia potrebujú spodnú bielizeň a čo od takéhoto produktu očakávajú. A jediný spôsob, ako to zistiť, je porozprávať sa s ľuďmi a zistiť, čo si myslia, čo chcú a čo môžete urobiť so svojím produktom, aby ste splnili ich potreby.
Verím, že toto je kritický krok, pri ktorom veľa ľudí robí chyby pri zakladaní nového módneho biznisu, pretože chcú robiť to, čo chcú, a nechať kúsok za tým, čo chce spotrebiteľ, čo je dôležitý faktor, ak chcete predávať.
Keď sa teraz pozriete späť na svoju cestu, je niečo, čo by ste svojmu minulému ja povedali, aby urobilo inak? Ako by ste si poradili vy?
Elise: Pretože všetko bolo pre mňa nové, urobila som veľa chýb, no zároveň som sa z nich veľa naučila. Napríklad dohody s ľuďmi a dodávateľmi boli niečo, s čím som bojoval. Pretože som často verbálne súhlasil s ich návrhom a myslel som si, že je to v poriadku, ale nakoniec by ma to stálo veľa peňazí. Vytváranie dohôd s ľuďmi, s ktorými pracujete, je mimoriadne dôležité.
Takže najlepšou radou pre ľudí, ktorí majú na mysli projekt, by bolo ísť do toho, ale pracovať so správnymi ľuďmi a čo je najdôležitejšie, veriť svojmu projektu, robiť chyby a poučiť sa z nich. Mali by ste sa však o svojom projekte s ľuďmi porozprávať, ukázať im, ako vám na ňom záleží, a nadviazať čo najviac spojení. Majte na pamäti, že je tiež dôležité hľadať ľudí, ktorí vám môžu pomôcť, pretože bez ohľadu na to, ako veľmi veríte svojmu projektu, nemôžete všetko urobiť sami; potrebujete ľudí, ktorí sú odborníkmi v oblastiach, ktoré nepoznáte a môžu vám pomôcť realizovať váš projekt tým najlepším možným spôsobom.
Kde je teraz vaša značka? Ako chceš rásť?
Elise: Určite chcem rozšíriť svoje poslanie; Chcem, aby sa viac žien cítilo v spodnej bielizni pohodlne a sexi. Chcem tiež rozšíriť svoju komunitu a hovoriť viac o dôležitých a citlivých témach, ako je LGBTQ+ hrdosť a duševné zdravie, obdobia atď.
Môj tím sa rozrástol, no stále som to väčšinou ja s pomocou niekoľkých stážistov a freelancerov, takže som jediný zamestnanec na plný úväzok. To je niečo, čo treba zvážiť, keď začínate s novým projektom, v ktorom budete robiť väčšinu práce (ste generálny riaditeľ, manažér komunikácie, kontaktujete dodávateľov, vždy robíte multitasking). Musíte teda zvážiť, koľko času a úsilia budete venovať svojmu projektu. Ale ak to naozaj chcete a ste odhodlaní, urobíte to a bude to stáť za to!
Na internete nájdete všetko, čo potrebujete; existujú články, návody a videá na YouTube, kde sa môžete naučiť.
Ak by ste chceli Elise kontaktovať alebo sa dozvedieť viac o jej ceste a jej značke, navštívte stránku Pavo Couture'swebovej stránkyaleboInstagramPre viac informácií.
Prihláste sa na odber noviniek a získajte najnovšie správy, aktualizácie a ponuky!