-01-cropped%20(1).svg)
Navdušeni smo, da se vračamo z novo sezono Fashion Talks, saj imamo veliko zanimivih tem in zanimivih gostov. Prejšnji teden smo z veseljem spoznali Elise van Twillert, ustanoviteljico Pavo Couture Amsterdam, neverjetne znamke spodnjega perila, ustanovljene leta 2018 s ciljem ustvarjanja elegantnega, seksi in ženskega spodnjega perila brez žrtvovanja udobja. Očarala nas je njena pot in izkoristili smo to priložnost, da smo izvedeli več o tem, kako je naredila svoje podjetje tako uspešno. Zdaj želimo vse, kar smo ugotovili, deliti z vami, da boste lahko tudi vi v letu 2022 ustvarili uspešno modno podjetje.
Zdaj pa se poglobimo v podrobnosti in ugotovimo, kako je ustanovila svojo blagovno znamko, na katere ovire je naletela na tej poti in kaj se je naučila iz svojih napak.
Povejte nam nekaj o tem, kako je začel Pavo Couture.
Elise: Poslovna ideja se mi je porodila, ko sem imela 22 let in sem bila v drugem letniku univerze. Potrebovali smo študijski projekt in v tem času sem razmišljal o dejstvu, da sem že od nekdaj imel strast do spodnjega perila, zato sem začel razmišljati, da bi bila dobra ideja, da ustanovim podjetje na podlagi tega mojega zanimanja. Odločil sem se poskusiti in začel graditi svojo spletno stran. Začel sem z izdelki zasebne blagovne znamke, kar pomeni, da izdelkov nisem oblikoval jaz, ampak so splošni dizajni, ki jih ponuja proizvajalec. Sprva sem moral izbrati to možnost, ker nisem izpolnjeval MOQ (najmanjša količina naročila), ki je zahtevana, da lahko dobavitelji ustvarijo moje lastne modele. Potem sem se preselil v Barcelono, da bi dokončal magisterij, vmes pa nisem veliko prodajal, le nekaj izdelkov sem prodal dvema trgovcema v Amsterdamu. Toda potem je prišel Covid in moral sem se vrniti na Nizozemsko, zato sem se začel spraševati, kaj zdaj? Takrat sem se odločil poskusiti in se projektu v celoti posvetiti ter začel načrtovati naslednje korake. Nekaj mesecev sem si dal, da sem prihranil denar, potreben za začetek oblikovanja lastnih izdelkov, nato pa sem šele začel in uspelo je!
Od trenutka, ko ste se odločili, da svojo idejo preizkusite, kateri so bili vaši prvi koraki, da bi idejo spremenili v pravi posel?
Elise: Prvi korak, ki sem ga naredila, je bil izboljšati svojo spletno stran in dati v prodajo nekatere izdelke, ki sem jih že imela pripravljene; na tej točki sem že opazil nekaj prodaje. Drugič, druga stvar, ki mi je resnično pomagala na moji poti, so bile moje povezave, ljudje, ki me poznajo ali me spremljajo, vedo, da sem zelo družaben človek in se rad zabavam , in tam srečaš veliko ljudi in navežeš stike na terenu!
Prijatelju sem na primer naročil, da je predelal moje spletno mesto in zdaj izgleda zelo dobro, je dobro strukturirano in je zelo dobro spletno mesto, in to je naredil za zelo malo denarja. Pravzaprav so mi na začetku pomagale moje zveze, zelo pomemben pa je bil tudi marketing. Moj prijatelj je začel svoje podjetje na Facebook trženju in mi je pomagal pri oglaševanju, tako da sem ustvaril vizualne podobe, on pa jih je dal na Facebook oglase in začel oglaševati z njimi, in šlo je izjemno dobro. Takrat sem bil še privatna blagovna znamka.
Nato sem po enem letu prihranil dovolj denarja, da sem začel ustvarjati svoje modele in že približno leto dni ustvarjam svoje modele.
Kako je potekal prehod od zasebne blagovne znamke do lastnih modelov?
Elise: Seveda, to je bilo nekaj, kar sem si vedno želela. Več tednov sem iskal po internetu pravega dobavitelja. V tej fazi porabim veliko e-pošte, klicev in vzorčenja. Potem pa sem našel dobavitelje, ki so mi najbolj ustrezali, in ko so prispeli prvi vzorci, je bilo neverjetno videti, kako so moje lastne zasnove oživele.
Začetek ustvarjanja lastnih modelov zahteva več truda, kako ste torej vzpostavili svojo dobavno verigo?
Elise: Sprva sem najela oblikovalko spodnjega perila, tako da v bistvu sodelujem z njo, da svoje ideje uresničim; Razložim ji, kako želim, da izgledajo scenografije, ona pa nato ustvari grafične podobe. Potem mi jih je vrnila in začel sem iskati dobavitelje, ki bi dejansko lahko sestavili koščke. Torej, ko sem našel zanesljivega dobavitelja, sem mu poslal tehnične pakete. Materialov nisem iskal sam, ampak dobavitelja, ki je imel znanje tudi o tem, saj nisem vedel, koliko metrov blaga bo potrebnih za izdelavo dizajnov. Zato je bilo zame nujno najti proizvajalca, ki pozna tudi čipke in materiale.
Tako so v tehničnih paketih modeli čipk in vzorcev in poslali so mi nekaj vzorcev blaga, da si jih lahko ogledam in se odločim, katere materiale želim uporabiti za posamezen kos. Nato začnejo delati na prvem vzorcu in mi ga pošljejo; če je čipka videti dobro in se odločim, da mi je všeč, bom začel izdelovati. Če mi ni všeč, lahko zahtevam novo vezalko in jo spremenim pred začetkom proizvodnje.
S spletnim iskanjem sem našel svojega proizvajalca. Obstajajo platforme, kot je Manufy, kjer lahko spoznate nove dobavitelje. Moj prvi proizvajalec je bil iz Portugalske in govorili so zelo dobro angleško. Naučil sem se paziti na časovne pasove in različne praznike, ko iščem dobavitelje v tujini.
Kako urejate odnos s stranko? Kaj ste se od njih naučili med to potjo?
Elise: Pred nekaj tedni smo na primer organizirali fokusno skupino z nekaterimi mojimi strankami in vprašala sem jih, kaj si mislijo o spletnem mestu, dostavni službi in vsem drugem, da bi dobila občutek, kaj si mislijo o blagovno znamko in kaj so mislili, da bi se dalo izboljšati. Izvedli smo tudi nekaj raziskav, da bi ugotovili potrebe naših strank.
In to je verjetno najtežji del, ker morate zdaj ustvariti izdelek, ki ga potrebujejo. V našem primeru smo torej morali razmisliti, zakaj ljudje potrebujejo spodnje perilo in kaj pričakujejo od takšnega izdelka. In edini način, da to ugotovite, je, da se pogovorite z ljudmi in ugotovite, kaj mislijo, kaj si želijo in kaj lahko storite s svojim izdelkom, da zadovoljite njihove potrebe.
Verjamem, da je to kritičen korak, pri katerem veliko ljudi dela napake, ko ustanavljajo nov modni posel, ker želijo narediti, kar hočejo, in pustiti malo zadaj, kar želi potrošnik, kar je pomemben dejavnik, če želite prodajati.
Če zdaj pogledate nazaj na svojo pot, ali obstaja nekaj, kar bi svojemu prejšnjemu jazu rekli, naj naredi drugače? Kako bi svetovali sebi?
Elise: Ker je bilo zame vse novo, sem naredila veliko napak, a sem se iz njih tudi veliko naučila. Na primer, dogovori z ljudmi in dobavitelji so bili nekaj, s čimer sem se boril. Ker sem se pogosto ustno strinjal z njihovim predlogom in mislil, da je v redu, vendar bi me na koncu stalo veliko denarja. Ustvarjanje dogovorov z ljudmi, s katerimi delate, je izjemno pomembno.
Zato bi bil najboljši nasvet za ljudi, ki imajo v mislih projekt, da se ga lotijo, vendar delajo s pravimi ljudmi in, kar je najpomembneje, verjamejo v svoj projekt, delajo napake in se od njih učijo. Vendar pa se morate z ljudmi tudi pogovarjati o svojem projektu, jim pokazati, koliko vam je mar zanj, in vzpostaviti čim več povezav. Upoštevajte, da je pomembno tudi, da poiščete ljudi, ki vam lahko pomagajo, saj ne glede na to, koliko verjamete v svoj projekt, ne morete narediti vsega sami; potrebujete ljudi, ki so strokovnjaki na področjih, ki jih ne poznate in vam lahko pomagajo uresničiti vaš projekt na najboljši možen način.
Kje je vaša blagovna znamka zdaj? Kako želite rasti?
Elise: Vsekakor želim razširiti svoje poslanstvo; Želim si, da bi se več žensk v spodnjem perilu počutilo lahkotno in seksi. Prav tako želim razširiti svojo skupnost in več govoriti o pomembnih in občutljivih temah, kot so LGBTQ+ ponos in duševno zdravje, menstruacija itd.
Moja ekipa se je povečala, vendar sem še vedno večinoma jaz s pomočjo nekaj pripravnikov in svobodnjakov, tako da sem edini redno zaposlen. To je nekaj, kar morate upoštevati, ko začnete z novim projektom, v katerem boste opravili večino dela (ste direktor, komunikacijski vodja, kontaktirate dobavitelje, vedno opravljate več nalog). Zato morate razmisliti, koliko časa in truda boste posvetili svojemu projektu. Ampak, če si tega res želiš in si odločen, boš to naredil in vredno bo!
Na internetu lahko najdete vse, kar potrebujete; obstajajo članki, vadnice in videoposnetki YouTube, kjer se lahko naučite.
Če želite stopiti v stik z Elise ali izvedeti več o njenem potovanju in njeni znamki, obiščite Pavo Couture'sSpletna stranozInstagramza več informacij.
Naročite se na naše glasilo za najnovejše novice, posodobitve in ponudbe!