-01-cropped%20(1).svg)
Vi är glada över att vara tillbaka med en ny säsong av Fashion Talks, eftersom vi har många fascinerande ämnen och intressanta gäster på rad. Förra veckan hade vi nöjet att träffa Elise van Twillert, grundaren av Pavo Couture Amsterdam, ett otroligt underklädesmärke som grundades 2018 med målet att skapa snygga, sexiga och underkläder för kvinnor utan att ge avkall på komforten. Vi blev fängslade av hennes resa och tog tillfället i akt att lära oss mer om hur hon gjorde sitt företag så framgångsrikt. Nu vill vi dela allt vi fick reda på med dig, så att du också kan skapa ett framgångsrikt modeföretag 2022.
Låt oss nu dyka ner i detaljerna och ta reda på hur hon startade sitt varumärke, vilka hinder hon stötte på på vägen och vad hon lärde sig av sina misstag.
Berätta lite om hur Pavo Couture började.
Elise: Min affärsidé kom till mig när jag var 22 och gick mitt andra år på universitetet. Vi behövde ett studieprojekt, och under den här tiden tänkte jag på det faktum att jag alltid hade en passion för underkläder, så jag började tänka att det skulle vara en cool idé att starta ett företag baserat på mitt intresse. Jag bestämde mig för att ge det ett försök och började bygga min egen hemsida. Jag började med egna märkesvaror, vilket betyder att produkterna inte är designade av mig, utan är generella mönster som erbjuds av tillverkaren. Först var jag tvungen att välja det här alternativet eftersom jag inte uppfyllde MOQ (minsta beställningskvantitet) som krävs för att få leverantörer att skapa min egen design. Sedan flyttade jag till Barcelona för att avsluta min magisterexamen, och under tiden sålde jag inte så mycket utan sålde bara några produkter till två återförsäljare i Amsterdam. Men sedan kom Covid, och jag var tvungen att återvända till Nederländerna, så jag började undra, vad nu? Det var då jag bestämde mig för att ge det ett försök och ägna min fulla uppmärksamhet åt projektet, och jag började planera mina nästa steg. Jag gav mig själv några månader för att spara pengarna som behövdes för att börja designa mina egna produkter, och sedan började jag precis, och det fungerade!
Från det ögonblick du bestämde dig för att ge din idé ett försök, vilka var dina första steg för att göra idén till ett riktigt företag?
Elise: Det allra första steget jag tog var att förbättra min hemsida och släppa ut några produkter som jag redan hade redo; vid det här laget såg jag redan en del försäljning komma in. För det andra, en annan sak som verkligen hjälpte mig under min resa var mina kontakter, människor som känner mig eller följer mig, vet att jag är en väldigt social person och jag gillar att festa , och det är där du träffar många människor och knyter kontakter, på fältet nätverkande!
Till exempel lät jag en vän göra om min webbplats, och den ser nu väldigt bra ut, är välstrukturerad och är en mycket bra webbplats, och han gjorde det för väldigt lite pengar. Det var egentligen mina kontakter som hjälpte mig att komma igång, men marknadsföring var också väldigt viktigt. Min vän startade sitt företag med Facebook-marknadsföring, och han hjälpte mig med reklam, så jag skapade bilderna, och han satte dem på Facebook-annonser och började annonsera med dem, och det gick väldigt bra. Jag var fortfarande ett privat märke på den tiden.
Sedan efter ett år hade jag sparat tillräckligt med pengar för att börja skapa mina egna mönster och jag har gjort mina egna mönster nu i ungefär ett år.
Hur var övergången från att gå från ett eget märke till att ha en egen design?
Elise: Naturligtvis var det något jag alltid hade önskat mig. Jag tillbringade veckor med att söka på internet efter rätt leverantör. Jag spenderar mycket med att mejla, ringa och sampla i den här fasen. Men sedan hittade jag de leverantörer som fungerade bäst för mig, och när de första proverna kom var det otroligt att se min egen design komma till liv.
Att börja skapa din egen design kräver mer ansträngning, så hur satte du upp din leveranskedja?
Elise: Till en början anställde jag en underklädesdesigner, så jag jobbar i princip med henne för att förverkliga mina idéer; Jag förklarar för henne hur jag vill att uppsättningarna ska se ut och hon skapar sedan de grafiska designerna. Sedan lämnade hon tillbaka dem till mig och jag började leta efter leverantörer som faktiskt kunde sätta ihop delarna. Så när jag hittade en pålitlig leverantör skickade jag teknikpaketen till dem. Jag letade inte efter material själv, utan snarare efter en leverantör som hade kunskap om detta också, eftersom jag inte hade en aning om hur många meter tyg som skulle krävas för att skapa designen. Så det var viktigt för mig att hitta en tillverkare som också kände till spetsar och material.
Så det finns design av spetsar och mönster i tekniska förpackningar, och de skickade några tygprover till mig så att jag kan titta på dem och bestämma vilka material jag ville använda för varje del. Sedan börjar de arbeta på det första provet och skickar det till mig; om spetsen ser bra ut och jag bestämmer mig för att jag gillar den kommer jag att börja producera. Om jag inte gillar det kan jag begära en ny spets och göra ändringar innan produktionen börjar.
Genom inköp online hittade jag min tillverkare. Det finns plattformar som Manufy där du kan träffa nya leverantörer. Min första tillverkare var från Portugal och de talade riktigt bra engelska. Jag lärde mig att hålla koll på tidszoner och olika helgdagar när jag letar efter leverantörer utomlands.
Hur hanterar du relationen med kunden? Vad har du lärt dig av dem under den här resan?
Elise: Till exempel, för några veckor sedan höll vi en fokusgrupp med några av mina kunder, och jag frågade dem vad de tyckte om hemsidan, leveranstjänsten och allt annat för att få en känsla av vad de tyckte om varumärket och vad de trodde kunde förbättras. Vi har även genomfört några undersökningar för att utröna våra kunders behov.
Och detta är möjligen den svåraste delen eftersom du nu måste skapa en produkt som de behöver. Så i vårt fall var vi tvungna att överväga varför människor behövde underkläder och vad de förväntade sig av en produkt som denna. Och det enda sättet att ta reda på detta är att prata med människor och ta reda på vad de tycker, vad de vill ha och vad du kan göra med din produkt för att möta deras behov.
Jag tror att detta är ett kritiskt steg där många människor gör misstag när de startar ett nytt modeföretag för att de vill göra det de vill och lämnar lite bakom sig vad konsumenten vill ha, vilket är en viktig faktor om man vill sälja.
Nu när du ser tillbaka på din resa är det något du skulle säga till ditt tidigare jag att göra annorlunda? Hur skulle du råda dig själv?
Elise: Eftersom allt var nytt för mig gjorde jag många misstag, men jag lärde mig också mycket av dem. Till exempel avtal med människor och leverantörer var något jag kämpade med. Eftersom jag ofta gick med muntligt till deras förslag och tyckte att det var bra, men det skulle sluta kosta mig mycket pengar. Att skapa avtal med de personer du arbetar med är oerhört viktigt.
Så det bästa rådet för de personer som har ett projekt i åtanke skulle vara att gå för det, men arbeta med rätt personer och, viktigast av allt, tro på ditt projekt, gör misstag och lär av dem. Men du bör också prata med folk om ditt projekt, visa dem hur mycket du bryr dig om det och skapa så många kontakter som möjligt. Tänk på att det också är viktigt att leta efter personer som kan hjälpa dig, för oavsett hur mycket du tror på ditt projekt kan du inte göra allt på egen hand; du behöver personer som är experter inom områden du inte känner till och som kan hjälpa dig att förverkliga ditt projekt på bästa möjliga sätt.
Var står ditt varumärke nu? Hur vill du växa?
Elise: Jag vill definitivt utöka mitt uppdrag; Jag vill att fler kvinnor ska känna sig bekväma och sexiga i sina underkläder. Jag vill också utöka min community och prata mer om viktiga och känsliga ämnen som HBTQ+ stolthet och psykisk hälsa, mens mm.
Mitt team har växt, men det är fortfarande mest jag med hjälp av några praktikanter och frilansare, så jag är den enda heltidsanställda. Det är något att tänka på när du påbörjar ett nytt projekt där du kommer att göra större delen av arbetet (du är VD, kommunikationsansvarig, du kontaktar leverantörer, du multitasking alltid). Så du måste överväga hur mycket tid och ansträngning du kommer att ägna åt ditt projekt. Men om du verkligen vill och är beslutsam så kommer du att göra det, och det kommer att vara väl värt det!
På internet kan du hitta allt du behöver; det finns artiklar, tutorials och YouTube-videor där du kan lära dig.
Om du vill kontakta Elise eller lära dig mer om hennes resa och hennes varumärke, gå till Pavo Couture'shemsidaellerInstagramför mer information.
Prenumerera på vårt nyhetsbrev för de senaste nyheterna, uppdateringarna och erbjudandena!