-01-cropped%20(1).svg)
Džiaugiamės grįžę su nauju „Fashion Talks“ sezonu, nes turime daug įdomių temų ir įdomių svečių. Praėjusią savaitę mums buvo malonu susitikti su Elise van Twillert, neįtikėtino apatinio trikotažo prekės ženklo „Pavo Couture Amsterdam“, įkurto 2018 m., įkūrėja Elise van Twillert. Mus sužavėjo jos kelionė ir pasinaudojome proga sužinoti daugiau apie tai, kaip ji padarė tokią sėkmingą savo verslą. Dabar norime pasidalinti su jumis viskuo, ką sužinojome, kad šiais 2022 metais taip pat galėtumėte sukurti sėkmingą mados verslą.
Dabar pasinerkime į smulkmenas ir išsiaiškinkime, kaip ji pradėjo kurti savo prekės ženklą, su kokiomis kliūtimis ji susidūrė kelyje ir ko išmoko iš savo klaidų.
Papasakokite šiek tiek apie tai, kaip prasidėjo Pavo Couture.
Elise: Verslo idėja man kilo, kai man buvo 22 metai ir studijavau antrus metus. Mums prireikė studijų projekto, o per tą laiką pagalvojau, kad visada mėgau apatinį trikotažą, todėl pradėjau galvoti, kad būtų šauni idėja pradėti verslą remiantis šiuo mano pomėgiu. Nusprendžiau pabandyti ir pradėjau kurti savo svetainę. Pradėjau nuo privačios prekės ženklo gaminių, o tai reiškia, kad gaminiai ne mano sukurti, o yra bendro dizaino, kurį siūlo gamintojas. Iš pradžių turėjau pasirinkti šią parinktį, nes neįvykdžiau MOQ (minimalaus užsakymo kiekio), reikalingo tiekėjams kurti savo dizainą. Tada persikėliau į Barseloną, kad baigčiau magistro studijas, o tuo tarpu daug nepardaviau, tik kai kuriuos produktus pardaviau dviem mažmenininkams Amsterdame. Bet tada atvyko Covidas, ir aš turėjau grįžti į Nyderlandus, todėl pradėjau svarstyti, kas dabar? Tada nusprendžiau pabandyti ir skirti visą savo dėmesį projektui ir pradėjau planuoti savo tolesnius veiksmus. Aš daviau sau keletą mėnesių, kad sutaupyčiau pinigų, reikalingų pradėti kurti savo gaminius, o tada tiesiog pradėjau, ir tai pavyko!
Nuo to momento, kai nusprendėte išbandyti savo idėją, kokie buvo jūsų pirmieji žingsniai siekiant, kad idėja taptų tikru verslu?
Elise: Pats pirmasis žingsnis, kurį žengiau, buvo patobulinti savo svetainę ir parduoti kai kuriuos produktus, kuriuos jau buvau paruošęs; Šiuo metu jau mačiau kai kuriuos išpardavimus. Antra, dar vienas dalykas, kuris man labai padėjo kelionėje, buvo mano ryšiai, žmonės, kurie mane pažįsta arba seka, žino, kad esu labai socialus žmogus ir mėgstu vakarėlius. , ir čia sutinkate daug žmonių ir užmezgate ryšius, kurdami tinklus!
Pavyzdžiui, aš turėjau draugą, kuris perdarė mano svetainę, ir dabar ji atrodo labai gerai, yra gerai struktūrizuota ir yra labai gera svetainė, ir jis tai padarė už labai mažus pinigus. Tai tikrai buvo mano ryšiai, kurie man padėjo pradėti, bet labai svarbi buvo ir rinkodara. Mano draugas pradėjo savo verslą „Facebook“ rinkodaros srityje ir padėjo man reklamuotis, todėl aš sukūriau vaizdinius elementus, o jis įdėjo juos į „Facebook“ skelbimus ir pradėjo reklamuotis su jais, ir tai sekėsi labai gerai. Tuo metu vis dar buvau privatus prekės ženklas.
Tada po metų sutaupiau pakankamai pinigų, kad galėčiau pradėti kurti savo dizainą, ir dabar jau apie metus kuriu savo dizainą.
Kaip įvyko perėjimas nuo privataus prekės ženklo prie savo dizaino?
Elise: Žinoma, to visada norėjau. Ištisas savaites internete ieškojau tinkamo tiekėjo. Šiame etape daug rašau el. paštu, skambinu ir imuosi mėginių. Bet tada radau man geriausiai pasiteisinusius tiekėjus, o kai atkeliavo pirmieji pavyzdžiai, buvo neįtikėtina pamatyti, kaip atgijo mano paties sukurti dizainai.
Pradėti kurti savo dizainą reikia daugiau pastangų, taigi, kaip sukūrėte tiekimo grandinę?
Elise: Iš pradžių pasamdžiau apatinio trikotažo dizainerę, todėl iš esmės dirbu su ja, kad įgyvendinčiau savo idėjas; Paaiškinu jai, kaip noriu, kad rinkiniai atrodytų, o ji tada kuria grafinius dizainus. Tada ji grąžino juos man, ir aš pradėjau ieškoti tiekėjų, kurie iš tikrųjų galėtų sudėti gabalus. Taigi, radęs patikimą tiekėją, išsiunčiau jiems techninius paketus. Aš ieškojau ne medžiagų, o tiekėjo, kuris taip pat žinotų, nes neįsivaizdavau, kiek metrų audinio reikės projektams sukurti. Taigi man buvo labai svarbu rasti gamintoją, kuris taip pat žinotų apie raištelius ir medžiagas.
Techninėse pakuotėse yra raištelių ir raštų, ir jie man atsiuntė keletą audinių pavyzdžių, kad galėčiau juos apžiūrėti ir nuspręsti, kokias medžiagas noriu naudoti kiekvienam gabalui. Tada jie pradeda dirbti su pirmuoju pavyzdžiu ir atsiunčia jį man; Jei nėriniai atrodo gerai ir aš nuspręsiu, kad man jie patinka, pradėsiu gaminti. Jei man nepatinka, galiu paprašyti naujų nėrinių ir atlikti pakeitimus prieš pradedant gamybą.
Per internetinį tiekimą radau savo gamintoją. Yra tokių platformų kaip „Manufy“, kur galite susipažinti su naujais tiekėjais. Mano pirmasis gamintojas buvo iš Portugalijos ir jie tikrai gerai kalbėjo angliškai. Išmokau stebėti laiko juostas ir įvairias šventes, kai ieškau tiekėjų užsienyje.
Kaip tvarkote santykius su klientu? Ko iš jų išmokote per šią kelionę?
Elise: Pavyzdžiui, prieš kelias savaites surengėme tikslinę grupę su kai kuriais mano klientais ir paklausiau, ką jie mano apie svetainę, pristatymo paslaugą ir visa kita, kad suprastų, ką jie galvoja apie prekės ženklą ir tai, ką, jų nuomone, būtų galima patobulinti. Taip pat atlikome keletą apklausų, kad išsiaiškintume klientų poreikius.
Ir tai turbūt pati sunkiausia dalis, nes dabar turite sukurti jiems reikalingą produktą. Taigi, mūsų atveju, turėjome apsvarstyti, kodėl žmonėms reikia apatinio trikotažo ir ko jie tikisi iš tokio produkto. Vienintelis būdas tai išsiaiškinti – kalbėtis su žmonėmis ir sužinoti, ką jie galvoja, ko nori ir ką galite padaryti su savo produktu, kad patenkintumėte jų poreikius.
Manau, kad tai yra labai svarbus žingsnis, kai daugelis žmonių daro klaidų pradėdami naują mados verslą, nes nori padaryti tai, ko nori, ir šiek tiek palikti tai, ko nori vartotojas, o tai yra svarbus veiksnys, jei norite parduoti.
Dabar, žvelgdamas atgal į savo kelionę, ar yra kažkas, ką pasakytumėte savo praeičiai daryti kitaip? Kaip patartumėte sau?
Elise: Kadangi man viskas buvo nauja, padariau daug klaidų, bet ir iš jų daug ko išmokau. Pavyzdžiui, man buvo sunku susitarti su žmonėmis ir tiekėjais. Kadangi aš dažnai žodžiu sutikdavau su jų pasiūlymu manydamas, kad tai gerai, bet galiausiai tai man kainuotų daug pinigų. Labai svarbu sudaryti sutartis su žmonėmis, su kuriais dirbate.
Taigi geriausias patarimas žmonėms, kurie galvoja apie projektą, būtų imtis jo, bet dirbti su tinkamais žmonėmis ir, svarbiausia, tikėti savo projektu, daryti klaidas ir mokytis iš jų. Tačiau taip pat turėtumėte pasikalbėti su žmonėmis apie savo projektą, parodyti jiems, kaip jis jums rūpi, ir užmegzti kuo daugiau ryšių. Nepamirškite, kad taip pat svarbu ieškoti žmonių, kurie galėtų jums padėti, nes kad ir kiek tikite savo projektu, negalite visko padaryti patys; jums reikia žmonių, kurie žinotų sritis, kurių jūs nežinote, ir gali padėti jums įgyvendinti jūsų projektą geriausiu įmanomu būdu.
Kur dabar stovi jūsų prekės ženklas? Kaip norite augti?
Elise: Aš tikrai noriu išplėsti savo misiją; Noriu, kad daugiau moterų jaustųsi patogiai ir seksualiai vilkėdamos apatinius. Taip pat noriu išplėsti savo bendruomenę ir daugiau kalbėti apie svarbias ir jautrias temas, tokias kaip LGBTQ+ pasididžiavimas ir psichinė sveikata, laikotarpiai ir kt.
Mano komanda išaugo, bet vis dar daugiausia esu aš, padedamas kelių praktikantų ir laisvai samdomų darbuotojų, todėl esu vienintelis etatinis darbuotojas. Į tai reikia atsižvelgti, kai pradedate naują projektą, kuriame jūs atliksite didžiąją darbo dalį (esate generalinis direktorius, komunikacijos vadovas, susisiekiate su tiekėjais, visada atliekate kelias užduotis). Taigi jūs turite apsvarstyti, kiek laiko ir pastangų skirsite savo projektui. Bet jei tikrai to nori ir būsi ryžtinga, tai padarysi, ir tai bus to verta!
Internete galite rasti viską, ko jums reikia; yra straipsnių, mokymo programų ir „YouTube“ vaizdo įrašų, kuriuose galite mokytis.
Jei norite susisiekti su Elise arba sužinoti daugiau apie jos kelionę ir prekės ženklą, eikite į Pavo Couture'sInterneto svetainėarbaInstagramasDaugiau informacijos.
Prenumeruokite mūsų naujienlaiškį, kad gautumėte paskutines naujienas, atnaujinimus ir pasiūlymus!